«Direttamente» dal cliente - Die Schweizerische Post
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General Parcel<br />
La <strong>Post</strong>a n.9/2000<br />
5<br />
Il <strong>cliente</strong> numero 1 festeggia il giubileo<br />
«Siamo estremamente soddisfatti<br />
dell’operato della General Parcel»<br />
La seteria Weisbrod-Zürrer produce tessuti finissimi a<br />
Hausen am Albis da 175 anni. Il giubileo della ditta è<br />
stato festeggiato anche <strong>dal</strong>la <strong>Post</strong>a, infatti la Weisbrod-<br />
Zürrer è registrata con il numero 1 tra i clienti del servizio<br />
General Parcel di Swiss <strong>Post</strong> International. Il giornale<br />
del personale si è recato nella seteria per parlare con<br />
il responsabile commerciale Roland Weisbrod e con il<br />
manager dei prodotti di SPI General Parcel Daniel Gallhammer,<br />
accompagnato <strong>dal</strong> Key-Account-Manager SPI,<br />
Alfred Sauter.<br />
Daniel Gallhammer,<br />
manager<br />
dei prodotti della<br />
General Parcel<br />
presso Swiss<br />
<strong>Post</strong> International,<br />
mentre<br />
conversa con<br />
Ronald Weisbrod,<br />
direttore<br />
azien<strong>dal</strong>e della<br />
seteria Weisbrod-Zürrer.<br />
«In tempi in cui una scoperta di oggi domani<br />
è già dimenticata si esita a a voltarsi<br />
verso il passato». È la frase che apre le<br />
note informative del giubileo della<br />
Weisbrod-Zürrer. La seteria è stata creata<br />
nel 1825 da Jakob Zürrer a Hausen am<br />
Albis, e oggi, dopo cinque generazioni, è<br />
ancora diretta <strong>dal</strong> bis-bis-nipote del fondatore.<br />
Se all’inizio era un’impresa puramente<br />
commerciale che vendeva le stoffe<br />
tessute sui telai manuali che i contadini<br />
avevano nelle loro case, ben presso si<br />
dedicò anche alla produzione. Proprio nel<br />
1870 fu acquistato il primo telaio meccanico<br />
e nel 1892 la ditta creò la propria centrale<br />
elettrica.<br />
Obiettivi internazionali. Innumerevoli<br />
medaglie conquistate in esposizioni in patria<br />
e all’estero testimoniano della qualità<br />
delle sete di Hausen, che hanno contribuito<br />
in modo preponderante alla fama di Zurigo<br />
quale una delle tre metropoli europee<br />
della sete, accanto a Milano e Lione. «Sia-<br />
La spedizione di rotoli di stoffa è<br />
uno dei casi speciali che ha potuto<br />
essere risolto grazie alla vasta offerta<br />
di prestazioni della General<br />
Parcel.<br />
mo sempre stati abituati a superare le crisi»,<br />
dice Roland Weisbrod ripensando alla<br />
storia della ditta e particolarmente alla<br />
grande depressione e alle guerre mondiali.<br />
«Già cent’anni fa i nostri predecessori si<br />
fecero conoscere per il loro continuo evolversi<br />
e rinnovarsi, cosicché oggi siamo<br />
un’azienda solida e possiamo vendere stoffe<br />
di qualità nel mondo intero.»<br />
L’esclusività conquista il mercato<br />
mondiale. «L’azienda si è creata il proprio<br />
nome con tessuti di seta di alta qualità<br />
a tinta unita», spiega Weisbrod. «Io però ho<br />
un temperamento artistico e ho permesso<br />
alla mia creatività di influenzare la collezione<br />
attuale». Oggi la Weisbrod-Zürrer è<br />
una delle più importanti case produttrici di<br />
tessuti per l’alta moda femminile, per cravatte<br />
e stoffe da decorazione. Ogni anno<br />
dagli atelier della ditta escono tessuti di<br />
oltre 1000 tipi e colori diversi. Questi<br />
saranno poi proposti alla vendita in tutto il<br />
mondo da trenta partner commerciali. Le<br />
spedizioni avvengono per il tramite di ditte<br />
postali o di servizio corriere.<br />
Un occhi di riguardo per la tradizione.<br />
Anche i tessuti di pura seta per bandiere e<br />
quelli tradizionali fan parte dell’assortimentotipico<br />
<strong>dal</strong>la ditta. Quasi tutte le bandiere<br />
delle diverse associazioni svizzere<br />
sono state prodotte usando i tessuti della<br />
Weisbrod-Zürrer.<br />
Il commercio con l’estero richiede<br />
partner affidabili. Oltre alla qualità della<br />
merce offerta è importante che la spedizione<br />
di collezioni, merci e pezze di stoffa<br />
sia organizzata convenientemente. «A<br />
che ci serve avere un grande magazzino di<br />
tessuti se poi il <strong>cliente</strong> li riceve solo in un<br />
tempo indeterminato di cinque o sei giorni?»<br />
chiede Hans-Peter Biotti, direttore del<br />
reparto spedizioni, evidenziando un nodo<br />
della catena commerciale. «Senza un partner<br />
affidabile nella spedizione abbiamo<br />
poche possibilità di affermarci sul mercato<br />
mondiale». Da sempre la <strong>Post</strong>a è stata<br />
un partner importante per la seteria di Hausen<br />
am Albis. L’offerta di General Parcel<br />
per l’Europa è molto importante. Il produttore<br />
di stoffe è senza dubbio un <strong>cliente</strong><br />
di spicco di General Parcel sin <strong>dal</strong>la sua<br />
fondazione.<br />
Il numero «1» è il codice di <strong>cliente</strong> della<br />
Weisbrod-Zürrer nei registri della<br />
General Parcel. «Abbiamo conquistato<br />
questo <strong>cliente</strong> grazie alla collaborazione di<br />
General Parcel con la <strong>Post</strong>a svizzera, e siamo<br />
contenti di poter continuare ad occuparci<br />
della distribuzione dei suoi prodotti in<br />
tutta l’Europa», dice Daniel Gallhammer,<br />
manager dei prodotti di General Parcel<br />
(GP) presso l’unità Swiss <strong>Post</strong> International.<br />
«È importante che i tessuti siano consegnati<br />
al <strong>cliente</strong> in uno o due giorni»<br />
recita una delle massime di Hans-Peter<br />
Biotti. «Nell’alta moda la scelta delle stoffe<br />
è fatta talvolta su un’ispirazione improvvisa<br />
quando ormai il tempo manca»,<br />
Ronald Weisbrod ci mostra un tessuto<br />
design prodotto nel suo atelier.<br />
Forse verrà usato presto per<br />
confezionare un nuovo modello di<br />
Haute-Couture?<br />
aggiunge Weisbrod. «Il <strong>cliente</strong> vuole<br />
sapere quando avverrà la consegna, e bisogna<br />
fare in fretta».<br />
L’offerta di General Parcel corrisponde<br />
ai bisogni della Weisbrod-Zürrer. La<br />
spedizione di merci nel settore «business<br />
to business» è sicura, veloce e affidabile.<br />
«È un bene che si possano spedire anche<br />
pacchi grossi e pesanti fino a 50 kg,» aggiunge<br />
Gallhammer. A questo vanno aggiunti<br />
i termini regolari di consegna, il<br />
track & trace via Internet, la marcatura con<br />
le etichette e le formalità doganali semplificate<br />
al massimo.<br />
I compiti di un manager dei prodotti<br />
sono molteplici. Daniel Gallhammer deve<br />
ad esempio occuparsi delle esigenze speciali<br />
dei clienti. Assieme ai responsabili<br />
della logistica studia i termini per il ritiro<br />
e la consegna in funzione delle esigenze<br />
dei clienti, si accorda con il <strong>cliente</strong><br />
sull’orario di ritiro e sui tempi d’elaborazione<br />
nel magazzino di Basilea. Il manager<br />
dei prodotti deve poi dedicare molto<br />
tempo alla formazione interna all’azienda.<br />
Deve rendere attente venditrici e venditori<br />
della <strong>Post</strong>a ai prodotti di General Parcel,<br />
spiegare loro i vantaggi rispetto a quanto<br />
offerto <strong>dal</strong>la concorrenza e proporre un<br />
sostegno alla vendita sotto le forme più diverse.<br />
«Le prestazioni offerte da General<br />
Parcel sono continuamente adattate ai nuovi<br />
bisogni dei clienti grazie al feed-back<br />
che da questi si ottiene», spiega Gallhammer<br />
mostrandoci così un altro aspetto del<br />
suo mestiere. Senza dimenticare che deve<br />
anche occuparsi del calcolo dei costi dei<br />
suoi prodotti, e stabilire in conseguenza il<br />
loro prezzo.<br />
General Parcel nel campo dei trasporti è<br />
oggi un collaboratore particolarmente degno<br />
di fiducia in Germania, Gran Bretagna<br />
e nei paesi del Benelux. È di questa affidabilità<br />
che approfitta la seteria di Hausen am<br />
Albis. Termini fissi per la distribuzioni<br />
sono d’altronde offerti da General Parcel<br />
anche negli altri dei 23 stati europei che<br />
fanno parte della sua organizzazione.<br />
Testo e Foto: Gundekar Giebel<br />
Da sin.: Hans-<br />
Peter Biotti,<br />
capo spedizioni;<br />
Daniel Gallhammer,<br />
manager<br />
dei prodotti<br />
General Parcel;<br />
Ronald Weisbrod,<br />
direttore<br />
azien<strong>dal</strong>e Weisbrod-Zürrer;<br />
Alfred Sauter,<br />
Key-Account-<br />
Manager SPI.<br />
Il servizio<br />
postale interno<br />
della Weisbrod-Zürrer.<br />
I rapporti con la<br />
<strong>Post</strong>a Svizzera<br />
sono buoni e<br />
vengono curati<br />
regolarmente.