numero 5 anno 2012 - CCIAA di Catanzaro - Camera di Commercio

intelligente e lungimirante dicreare nuovi flussi di mercato.Così si muove, chicco dopochicco,sull’atlante mondialel’azienda fondata dal cavaliereGuglielmo Papaleo, e oggi inmano ai suoi brillanti discendenti.A dare una di quellenotizie che fanno bene al territorio,alle Piccole e Medieimprese, e al Paese intero sonoDaniele Rossi e Matteo Tubertini,membri del CdA dellaGuglielmo S.p.A.«Si tratta - ha spiegato DanieleRossi - di spazi concepiticome luoghi di ritrovo e diintrattenimento, dove gustarecaffè pregiati, che rappresentanol’arte della torrefazioneitaliana nel mondo. Ambientifortemente caratterizzati dallanostra immagine e moltoaccattivanti, in cui trovanospazio arredi e attrezzaturepersonalizzate,sulla base diuna progettazione su misuradi modelli architettonici distintiviper il bar. Un conceptoriginale - ha spiegato ancora- legato sì al nome dell’aziendae alla qualità del prodotto, maanche all’unicità degli spazi disegnaticon stile suggestivo econtraddistinti dalla massimafunzionalità».Nei prossimi mesi il progettocompirà ulteriori passi inavanti: seguiranno, infatti, leaperture di altri dodici locali,mentre il 2013 sarà foriero diulteriori entusiasmanti novità.Come, ancora, ci ha spiegatoRossi: «Nel prossimo anno èprevista l’inaugurazione di 60coffee-bar nell’intera Corea,dove sono in corso trattativeeconomichee diplomatiche diprofilo delicato, dal momentoche la situazione tra i due Paesinon è semplice. Ma il progettoè valevole e sta dando risultatiinteressanti, tanto da indurci,nel medio periodo, a guardareanche all’espansione in Cinae a tutto il Sud-Est asiatico,dove la domanda è in forteincremento».Parallelamentecresce anche il progetto “GugliemoStore”: una sorta diboutique-inshop dove trovaretutti i prodotti dell’azienda,le promozioni, le ultime novitàe le offerte su misura peri clienti.Un luogo dove, oltrea proporre il caffè e l’attrezzaturaper la sua preparazionee degustazione, si espone e sivende oggettistica a gadgettisticafirmata Guglielmo, inun’atmosfera accogliente cheinvita i visitatori a seguire unpercorso emozionale in cui icolori earoma si fondono, invitandoalla degustazione.«Questo progetto nasce - haspiegato Matteo Tubertini, direttoreexport della Gugliemo- dall’esigenza di dare vita aduna fase di espansione commercialee strutturale dell’azienda,alla luce dei risultatiraggiunti finora e delle prospettivedi crescita individuatedalleprevisioni del Piano industriale.Internazionalizzazione- spiega Tubertini - significasì export, ma accanto a questoc’è molto altro: produzione,informazione, formazione,confronto. Spesso l’imprenditoreparte con l’export, perpoi verificare l’articolazionefutura del suo business su unoo più mercati di riferimento.L’export dovrebbe risultare daun’analisi strategica e completadelle capacità e opportunitàdi sviluppo di un’impresa, mapurtroppo spesso ciò non avviene.Una delle debolezze piùevidenti del processo di internazionalizzazionedelle PMIitaliane è proprio imputabilealla carenza di razionalizzazionedelle decisioni di ingressonei mercati e di gestione a lungoterminedelle posizioni conquistate.Se si vuole vincere lasfida competitiva di oggi e, soprattutto,di domani - ha affermatoancora il direttore exportdella Guglielmo - dobbiamofare i conti con l’internazionalizzazioneinvisibile, fatta diconoscenza, e dunque di retidi imprese e investimenti incomunicazione, logistica, sistemidi garanzia verso il cliente,che, nel caso di specie hadelle “abitudini” commercialie imprenditoriali, oltre che comuni,profondamente diversedalle nostre . È così che si creavalore, e si trasmette assieme alprodotto uno stile di vita, unmodo di fare impresa”.È questa l’internazionalizzazioneche fa valere il nomedella Calabria oltre i confini. Èquesta l’internazionalizzazioneche fa bene al Paese. È questala storia che continua di un’impresaal passo con i tempi, cheesporta caffè, e nell’aroma simiscela l’anima della Calabriache vuole stare sveglia!OC - 25