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Pierluigi Berardi,<br />
direttore marketing<br />
divisione fibre di Nilit.<br />
NILIT<br />
THE SENSIL<br />
WAY<br />
A Interfilière abbiamo<br />
incontrato Pierluigi Berardi,<br />
direttore marketing<br />
divisione fibre di Nilit che<br />
ci ha raccontato la filosofia<br />
dietro alla nuova immagine<br />
di Sensil.<br />
"Sensil non è un prodotto<br />
nuovo è una strategia di marketing che abbiamo deciso<br />
di implementare in occasione di Interfilière. Siamo partiti<br />
un anno fa facendo un'analisi sul ruolo di Nilit nel mercato<br />
dell'abbigliamento, con il supporto di un agenzia americana<br />
che si occupa di indagini B2B. Da questa ricerca è emerso che<br />
a Nilit viene riconosciuto un ruolo nell'ambito di un prodotto<br />
di qualità superiore e performante (antibatterico, rinfrescante,<br />
idrorepellente, energizzante etc.), inoltre è sorto che,<br />
in generale, nell'ambito della categoria del nylon 6.6, clienti<br />
diretti, brand retailer e consumatori hanno una percezione<br />
di superiorità di questa fibra rispetto ad altre. Abbiamo fatto<br />
quindi un programma di re-branding con l'obiettivo, non di<br />
rivolgerci unicamente a brand e retailer che guardano a un<br />
discorso di prezzo, ma di indirizzarci a quelli che cercano un<br />
valore aggiunto per poter dare ai nuovi consumatori, i millenials,<br />
tessuti un po' <strong>più</strong> performanti e che possano essere utilizzati<br />
nell'arco delle 24 ore. Ma anche capi veri, che abbiano<br />
uno storia dietro e durino nel tempo. In definitiva, una moda<br />
sostenibile.<br />
Per comunicare al mercato abbiamo pensato che Sensil fosse<br />
il veicolo giusto: da questa famiglia derivano i diversi brand,<br />
ovvero le diverse specialità e innovazioni nylon 6.6 che possiamo<br />
offrire (Acquarius, Breeze, Bodyfresh, Heat, Innergy,<br />
Ecocare). I vari sub-brand di Sensil verranno creati solo<br />
quando troveranno un'applicazione consumer relevant. Per<br />
confer<strong>mare</strong> questa volontà di dialogare nella catena del valore<br />
un po' <strong>più</strong> a valle rispetto ai nostri clienti diretti abbiamo<br />
creato un'immagine coordinata che non parla solo di prodotto<br />
ma di occasioni d'utilizzo, parliamo di underwear e activewear<br />
dando un'idea di quali potrebbero essere i prodotti da<br />
utilizzare. Il copy e il linguaggio sono altrettanto importanti.<br />
Anche i video sono <strong>più</strong> immediati, non presentano specifiche<br />
tecniche del filato ma immagini di occasioni d'uso".<br />
www.sensilnylon.com - www.nilit.com
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