nieuw concept, vertrouwd niveau Spiegelen met specialisten en ...

Verhuisfenomeen
Unieke Totaal Service
UTS is een landelijke verhuisorganisatie
met 33 vestigingen in
Nederland. UTS onderscheidt zich
door haar Unieke Totaal Service:
dienstverlening die veel verder gaat
dan het verhuizen op zich, voor zowel
de zakelijke als de particuliere markt.
Wij organiseren de verhuizing en
bieden unieke diensten die ervoor
zorgen dat u zonder stress verhuist.
Wij zijn actief op de volgende
gebieden:
• Facility management
• Projectverhuizingen
• Particuliere verhuizingen
• Internationale verhuizingen
• Archief- en databeheer
• Opslag
Waar W u ook naartoe verhuist, er is
alttijd
wel een UTS vestiging bij u in
dee
buurt. Wilt u meer informatie over
onnze
uitgebreide dienstverlening of
eeen
offerte aanvragen?
www.uts.nl
w
of bel gratis 0800 8876333
Wolga 2 • 2491 BJ Den Haag
T 0800 8876333 • F 070 301 77 85 • E info@uts.nl
Bedrijfsopvolging- en overnames;
het blijft de komende jaren actueel:
Ondernemers die op zoek zijn naar een koper, bedrijven
die willen groeien door overnames, overdracht binnen
de familie, Management Buy Out.
Iets wat een (aankomend) ondernemer meestal
maar 1 keer in zijn leven doet!
Het is belangrijk om een dergelijk proces te laten
begeleiden door een ervaren en betrouwbare speler.
Met een team van 6 professionals is Aeternus met
name actief in de regio Limburg, Noord Oost Brabant
en Zuid Gelderland.
Aeternus staat als een betrokken partij naast de
ondernemer en begeleidt het proces van A tot Z.
Aeternus is aangesloten bij de het Nederlands
Instituut van Register Valuators (www.nirv.nl). Hierdoor
behoort Aeternus tot de kleine groep specialisten
op het gebied van Waarderingen in Nederland.
Nieuwsgierig? Neem contact op voor een
vrijblijvende kennismaking.
Noorderpoort 39, 5916 PJ Venlo • tel: 077-3200610 • info@aeternuscompany.nl • www.aeternuscompany.nl
wijze van spreken. In dit verband noem
ik een treff end Engels gezegde. ‘On the
right side there is nothing right and on
the left side there is nothing left.”
Dan een heet hangijzer: Hoe kom je tot
een reële waardebepaling? Uit een recent
ING rapport vonden we de uitspraak dat
dé waarde niet bestaat maar de prijs wel.
We leggen die cryptische uitspraak voor
aan onze forumleden. Het blijft even
stil. Jetten onderschrijft die uitspraak:
“De prijs is uiteindelijk het enige dat
telt voor de ondernemer. Een berekende
waarde is niet altijd op elk moment te
realiseren in een transactie. Hiervoor heb
je bereidwillige kopers nodig die op dát
moment een deal willen doen voor dié
prijs. Er is eenvoudigweg geen simpele
‘Jip-en-Janneke’ formule om tot een
waardering te komen. Het hangt van
zoveel variabelen af. Bijvoorbeeld een
onderneming die op papier een mooie
winst maakt maar achterloopt met
investeringen zal dit in de waardering
merken. Je moet ook kijken naar de
kwaliteit en het soort omzet.. Het ene
bouwbedrijf is immers het andere niet;
is het bedrijf groot of klein? Doen ‘t
enkel onderhoud, projectwoningbouw
of bouwen ze bedrijfspanden? Dat soort
zaken is niet in een formule te vangen.”
De stelling ‘assets + 3x jaarwinst’ wordt
door de aanwezigen weggelachen. “Van
waardebepaling naar een daadwerkelijke
overnameprijs komt ook fi nancierbaarheid
om de hoek kijken”, voegt Hendriks
toe. “Je kan als verkoper wel voor de
hoofdprijs gaan, maar lang niet alle
banken willen mee in dat verhaal.”
TREND
Welke trends signaleren onze forumleden?
Wat zien ze in de dagelijkse
praktijk? Dorssers: “We merken dat de
échte familiebedrijven steeds schaarser
worden. De kinderen gaan een andere
weg en kiezen liever voor de pot met geld
aan het einde van de rit. Verder, maar dat
is al een tijd aan de gang, is schaalvergroting
de norm. Ik denk dat vooral de
detailhandel het moeilijker gaat krijgen
in de komende jaren. Er zijn gewoon
geen opvolgers.” Beurskens knikt
instemmend: “Ruim zestig procent van
alle overnames geschiedt in de management
buy out sfeer. Externe partijen die
soms vanwege strategische belangen een
zaak overnemen. Overigens neem ik
werknemers die het bedrijf overnemen
mee in dit verhaal. In elk geval zijn het
steeds minder vaak de kinderen.” “Je
bent ondernemer of je bent het niet;
vaak hebben de ondernemende kinderen
al hun eigen zaak en zijn dus minder
geïnteresseerd in een overname”, aldus
Wijts. “Een bedrijf runnen betekent
hard werken. Veel kinderen hebben hun
ouders jarenlang zien zwoegen en passen
daarvoor. Zestig uur werken gaat je niet
in de koude kleren zitten. Kijk ik naar
mijn praktijk, dan heb ik de afgelopen
tijd maar drie echte opvolgingen binnen
de familie meegemaakt.”
En zo eindigt een boeiende discussie op
het terras van Château Holtmühle. Er is
veel besproken, maar andere belangrijke
aspecten zijn niet aan bod gekomen. Stof
voor een volgende editie van het forum,
zo beloven we. Een der aanwezigen
oppert dat je dit eigenlijk een keer moet
doen met enkel ondernemers; geen
specialisten, geen adviseurs maar gewoon
mensen die het persoonlijk hebben meegemaakt.
Je krijgt een heel ander verhaal,
zo is de gedachte. Na nog een drankje en
een hapje gaat ieder weer zijns weegs. Op
weg naar huis, op weg naar de voetbalwedstrijd
Nederland-Roemenië…
PIET SANDERS
| JULI 2008 | Opvolging | FORUM |
| BUSINESS | NOORD LIMBURG | 1 1|
DANIËLLE STIJNTJES
HUUB BEURSKENS