opmaak binnenwerk DEF - MCB Nederland B.V.

België en Nederland
Is het al van belang om het in Vlaanderen bij Vlaams te houden en in Wallonië
bij Frans, het is zo mogelijk nog belangrijker om het in België niet te veel
over ‘Olland en d’n Ollanders’ te hebben. Verkopers leren ook al snel dat ze in
conversaties rond levertijden niet moeten zeggen dat de materialen uit Nederland
moeten komen, maar uit ‘een ander filiaal’. Daar is geen woord van
gelogen en zo begint het niet onrustig te kriebelen in de Vlaamse of Waalse
inborst van de cliëntèle.
Lastiger wordt het als een klant in een informele kout naar de betekenis van
de letters MCB vraagt. Het is meestal even slikken als je METAALCOMPAGNIE
BRABANT” moet zeggen. Want met Brabant heb je het in de ogen van iedere
”
Belg logischerwijs over de contreien van Brussel. Daar bestaat namelijk een
Vlaams- en een Waals-Brabant. Beetje raar om je dan nabij Luik te vestigen,
niet? Dus blijft er niets anders over dan op de Hollandse oorsprong te wijzen.
Fronsende wenkbrauwen zijn dan vaak het gevolg en dan is het wel handig als
de koop reeds is gesloten ……
De COMPAGNIE MÉTALLURGIQUE BRABANT” start in een heerboerderij.
“
Nationaler gezicht
Intussen breidt MCB in Nederland het verkoopprogramma uit door Metalco-platen
in het assortiment op te nemen en Klöckner-elektroden te importeren. Klanten
kunnen inmiddels op de lasafdeling terecht voor ‘one-stop-shopping’. Met elektroden,
lasbenodigdheden en lasapparaten kan aan elke ‘aandrang tot aanschaf’ tegemoet
worden gekomen. Het buizenprogramma van MCB is ook zeer indrukwekkend
te noemen. Vooral qua blanke en geblauwde buizen is MCB een begrip. En op de
assenmarkt heeft het Eindhovense bedrijf in deze periode al een aandeel van liefst
70%.
De onderneming heeft dan al iets van een nationaal gezicht. Verreweg de meeste
klanten komen nog uit de zuidelijke regionen, maar ook ‘hogerop’ in Nederland, in
het oosten en noorden, is zo links en rechts al sprake van een aardige afzet, met
name van wagenbouwers. Voor MCB wordt het dus interessant om zich niet alleen
op lokale tentoonstellingen, maar ook wat explicieter op (inter)nationaal getinte
beurzen te laten zien. Zoals bijvoorbeeld op de landbouwdagen in Liempde en de
metaalbeurzen in de Amsterdamse RAI en de Jaarbeurshal in Utrecht. Niet dat het
‘kraambezoek’ tot acute verhoging van de omzet leidt, maar voor de contacten is
zo’n ‘bijenkorf’ van rondzoemende klanten en leveranciers natuurlijk wel razend
interessant. En dus krijgt de reclameafdeling van MCB er een klus bij: het ontwerpen
en bouwen van een vaste, maar tegelijkertijd flexibele stand waar MCB mee
voor de dag kan komen.
En de bezetting van de stand? Als het in de RAI te doen is, komt het familiekarakter
van MCB om de hoek kijken. De vrouw van de MCB-vertegenwoordiger in
Noord-Holland, Clara van Hoppe, wordt dan vaak gevraagd om klanten en leveranciers
te woord te staan. Ze is zelf typiste geweest bij MCB, dus de groothandel is
niet vreemd voor haar. En als je met een man bent getrouwd die vol overgave in
het ijzer en staal zit, doe je in het huwelijkse leven van alledag nog voldoende
actuele kennis op om het bedrijf mede te vertegenwoordigen.
De contacten op de beurzen dragen hun steentje bij aan de groei van MCB. Met
twee overvolle magazijnen en een kantoor dat bol staat van menselijke aanwezigheid
is de gedachte aan bouwkundige uitbreiding nooit ver weg. In 1954 wil
de MCB-directie grond aankopen van het bouwbedrijf van de heer J. Koolen om
een derde magazijn te kunnen zetten. Maar dat blijkt niet eenvoudig. Als de
overname na veel overleg rond lijkt, verhoogt Koolen de vraagprijs. Niet veel
later herhaalt dit proces zich. De koop ketst vooralsnog af en mensen en materi-
OVERZICHT 1950-1960
1955
MCB wordt vertegenwoordiger van
Klöckner-elektroden.
41