Klik hier voor het rapport - Nederlands Verbond van de Groothandel

More documents

Recommendations

Info

krijgen. Dit terwijl een C-artikel juist minder besturingsaandacht moet krijgen. Het moet er gewoon zijn. Maar voor de eenvoud reken ik de kosten evenredig toe aan de producten zoals te zien is in figuur 6.2. En nu gaan we kijken hoeveel incrementele netto-marge een product oplevert. Dat vinden we door de lijn in figuur 6.3 af te trekken van de lijn in figuur 6.1. Het resultaat vinden we in figuur 6.3 Wat zegt deze figuur nu? De eerste 2500 producten leveren nog winst op. De overige producten leveren verlies op. Misschien is de individuele marge van een product wel hoog, maar als we bijna geen producten verkopen (slowmovers) is de totale gerealiseerde marge ook niet veel. En wat nu? 64 | NVG Duurzaam voorraadbeheer Figuur 6.2 Kosten evenredig verdeeld over de producten. Euro 4.000.000 3.500.000 3.000.000 2.500.000 2.000.000 1.500.000 1.000.000 500.000 Kosten 0 1001 2001 3001 4001 5001 6001 Figuur 6.3 Incrementele marge Euro 4.000.000 3.500.000 3.000.000 2.500.000 2.000.000 1.500.000 1.000.000 500.000 0 1001 2001 3001 4001 5001 6001 7001 7001 8001 8001 Vaste kosten Marge Cum Marge 9001 10001 11001 12001 Aantal producten 9001 10001 11001 12001 13001 13001 14001 14001 15001 15001 16001 16001 17001 17001 Aantal producten
Enkele mogelijke strategieën Wat moeten we nu doen? Er zijn een aantal mogelijkheden zoals ook Mather [1988] in zijn boek beschrijft. NIKs DOeN We kunnen gewoon niks doen. Vaak hoort men het argument dat men een complete lijn moet aanbieden. Of dat klanten die een C-product kopen ook de A-producten kopen. Als dat waar is, hoeft dat geen drama te zijn; maar het moet wel waar zijn! Natuurlijk is het ook logisch dat nieuwe producten in eerste instantie gesubsidieerd moeten worden door succesvolle producten. Maar hoe lang? En deze filosofie geldt zeker niet voor producten die aan het einde van hun levenscyclus zitten, of voor producten die niet succesvol blijken te zijn. Tenslotte zal het altijd kunnen dat een concurrent het segment binnenduikt met een beperkt assortiment: met alleen maar producten aan de linkerkant van het spectrum. Deze concurrent kan deze fastmovers tegen een concurrerende prijs op de markt zetten terwijl nog grote winsten gemaakt worden! sNIjDeN IN Het assOrtIMeNt Een tweede mogelijkheid is om alleen de money-makers aan te 65 | NVG Duurzaam voorraadbeheer bieden. Maar dan moet de onderneming wel gelijktijdig snijden in de bijbehorende kosten. Anders verliest men gewoon geld. Gevaar is dat men niet meer een complete productlijn kan aanbieden waardoor klanten op termijn kunnen afhaken. Verstandiger is het daarom eerst een cross-check te maken met de klanten. Wie koopt deze C-producten? De prIjs VerHOGeN VaN De sLOWMOVers Bij deze prijsverhoging kunnen er drie dingen gebeuren: De klanten betalen gewoon de prijsverhoging en men heeft dus lang te weinig gevraagd voor het product. Het kan ook zijn dat de klanten deze slowmovers niet meer kopen maar wel nog steeds de fastmovers. De markt saneert dan zelf. Opnieuw moet de onderneming dan wel zijn kostenstructuur aanpassen. De derde mogelijkheid die kan optre- den is vervelender. De klanten die de slowmovers niet meer kopen, kopen ook de fastmovers niet meer. Men zou dat kunnen ondervangen door geen prijsverhoging door te voeren voor slowmovers die door strategische klanten gekocht worden. VerHOGeN serVIceGraaD VaN c-prODucteN Naast de door Mather voorgestelde maatregelen, denk ik ook dat de servicegraad van de C-producten hoog moet zijn. In praktijk zie ik dat de gewenste servicegraad van Cproducten lager dan 90 procent staat. Dat betekent dat we geregeld buiten voorraad dreigen te raken of echt buiten voorraad gaan. Dit betekent vaak extra werkzaamheden en stress in de organisatie. Verhogen van de servicegraad betekent wel dat de (veiligheids-) voorraadkosten voor deze C-producten toenemen, maar er kan nu meer aandacht besteed worden de belangrijke producten van de onderneming. Dit zal zich vertalen in hogere omzetten (meer marge) maar ook lagere logistieke kosten tengevolge van het minder buiten voorraad raken. Uit bovenstaande kunnen we concluderen dat: • een groot assortiment eigenlijk een margekiller kan zijn als we ons de consequenties niet goed realiseren. • C-artikelen eigenlijk een veel grotere marge zouden moeten hebben om de aandacht die we er nu aan besteden te kunnen betalen.
Page 1:
Duurzaam voorraadbeheer Meer servic
Page 4 and 5:
1 4 | NVG Duurzaam voorraadbeheer V
Page 6 and 7:
DuurzaaM VOOrraaDBeHeer Teveel inko
Page 8 and 9:
2 8 | NVG Duurzaam Samenwerking voo
Page 10 and 11:
Na een eerste meting bleek het perc
Page 12 and 13:
supply chain Mindmapping Mindmap vo
Page 14 and 15: 3 14 | NVG Samenwerking in de logis
Page 16 and 17: HuIs Op OrDe… Uiteraard is goed v
Page 18 and 19: 18 | NVG Duurzaam voorraadbeheer be
Page 20 and 21: 4 20 | NVG Samenwerking in de logis
Page 22 and 23: Kunnen we ons een onderneming voors
Page 24 and 25: Klantorderontkoppelpunt Het klantor
Page 26 and 27: Order-Ontkoppel-Punt (KOOP), een co
Page 28 and 29: Figuur 4.4 Grondvorm: Produceren-op
Page 30 and 31: Ook dit is een soort afweging. Name
Page 32 and 33: De VOOrraaD- MatrIx Als iemand roep
Page 34 and 35: kosten maakt men kosten wanneer men
Page 36 and 37: 5 Operatie; 36 | NVG Duurzaam Samen
Page 38 and 39: En expliciet kan men eisen niet mee
Page 40 and 41: 40 | NVG Duurzaam voorraadbeheer Fi
Page 42 and 43: 90 verkopen. Een maat voor de sprei
Page 44 and 45: Tabel 5.2 Effecten van onzekerheden
Page 46 and 47: IN WeLKe sItuatIes Is De fOrMuLe Va
Page 48 and 49: in te kopen dan op dat moment strik
Page 50 and 51: BesteLMODeLLeN cONtINu BesteLLeN Me
Page 52 and 53: jaar kunnen we dan bepalen door de
Page 54 and 55: Figuur 5.12 Voorraadverloop in de t
Page 56 and 57: De VOOrraaDstrateGIeMatrIx reVIsIte
Page 58 and 59: 6 Lessen 58 | NVG Duurzaam Samenwer
Page 60 and 61: P = prijs (inkoop/VVP) in € h = v
Page 62 and 63: Als u nog geen idee heeft zou dit h
Page 66 and 67: • C-artikelen een hoge service- g
Page 68 and 69: 7 68 | NVG Duurzaam Samenwerking vo
Page 70 and 71: 70 | NVG Duurzaam voorraadbeheer ar
Page 72 and 73: Vakmensen zijn schaars Omgeving ver
Page 74 and 75: Bijlagen 74 | NVG Duurzaam Samenwer
Page 76 and 77: cHecKLIst: Wat Is De KWaLIteIt VaN
Page 78 and 79: Leidinggevende faciliteert Centrali
Page 80 and 81: Informatie komt sneller Gebruik sys
Page 82: Meer INfOrMatIe Indien u na het lez
show all

Klik hier voor het rapport - Nederlands Verbond van de Groothandel

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?