Complexe onderhandelingen - NEVI Inkoopdag

Voorbeeld: Nigeria – Amerika (going backstage)
Een Amerikaanse onderhandelaar van een productiebedrijf voor auto
onderdelen die onderhandeld met een Nigeriaanse CEO van een
distributeur van auto onderdelen in Nigeria.
Nigeriaan : proces en focus
‣ kennismaken met community leaders en
lokale overheden;
‣ spreiden faciliteiten over meerdere
locaties in het zuiden van Nigeria;
‣ werkgelegenheid voor zoveel als mogelijk
volwassenen.
‣ Doel:
‣ het realiseren van een zo groot mogelijk
economisch voordeel voor alle
betrokkenen
‣ het inbedden van de onderneming in de
community
‣ een zo groots mogelijk slagingskans
Amerikaan: proces en focus
‣ onderhandeling met CEO geen andere
stakeholders;
‣ cost control;
‣ bovengrens aan de implementatiekosten;
‣ processen voor continue
resultaatverbetering.
‣ Doel:
‣ zo goed mogelijk business case in ‘facts
and figures’.
De onderhandeling mislukt terwijl er voldoende potentieel is!
www.nevi-inkoopdag.nl