Complexe onderhandelingen - NEVI Inkoopdag

Internationaal Onderhandelen
- Laag versus Hoog:
- verschil zit in de waarde die wordt gehecht aan de ongeschreven
sociale dynamiek in vergelijking met de waarde van schriftelijke
contracten;
- een sociale dynamiek die gekenmerkt wordt door familieband die
een vierentwintig uur per dag, zeven dagen per week bron van
zorg is en het vermijden van gezichtsverlies ongekend belangrijk;
- terwijl gestandaardiseerde Angelsaksische modellen voor
commerciële onderhandelingen zich focussen op feiten en cijfers.
De financiële bottom line is de belangrijkste maatstaf voor succes.
www.nevi-inkoopdag.nl