Complexe onderhandelingen - NEVI Inkoopdag

More documents

Recommendations

Info

Onderhandelen en machtsbronnen Relevante machtsbronnen: - marktmacht & attractiviteit - kennismacht - persoonlijke macht en vaardigheid - hoe meer deze machtsbronnen in uw voordeel zijn hoe meer u de uitkomst van de onderhandeling kunt sturen! - als u over weinig marktmacht beschikt, dan worden kennismacht & persoonlijke macht en vaardigheden nog belangrijker! www.nevi-inkoopdag.nl
De bouwstenen van attractiviteit EXPECTED VALUE INCREASED VOLUME TOTAL COSTS INNOVATION COMFORT TRUST COMMUNICATION TRANSPARENCY ALIGNMENT STRATEGY PERCEPTIONS ATTITUDE OPERATIONS STRUCTURE INTEGRATION JOINT EFFORTS CONTINUITY www.nevi-inkoopdag.nl
Page 1 and 2: NEVI INKOOPDAG 2012 Expert Onderhan
Page 3 and 4: Complexe onderhandelingen Wat hebbe
Page 5 and 6: Internationaal Onderhandelen Met de
Page 7 and 8: Internationaal Onderhandelen De res
Page 9 and 10: Internationaal Onderhandelen - Laag
Page 11 and 12: Een succesvolle internationale onde
Page 13 and 14: Wat is hiervoor nodig A- Onderhande
Page 15 and 16: Een analyse tool voor cultuurversch
Page 17 and 18: Een analyse tool voor culturele ver
Page 19 and 20: Outsourcing How to protect yourself
Page 21 and 22: Redenen voor outsourcing Verminderi
Page 23 and 24: Ongeveer de helft van alle deals sc
Page 25 and 26: Outsourcing Waar moeten we op lette
Page 27 and 28: Voor en nadelen van de verschillend
Page 29 and 30: Safeguards voor de relatie Kernwaar
Page 31 and 32: Safeguard van de deal (2) Safeguard
Page 33 and 34: Monopolisten www.nevi-inkoopdag.nl
Page 35: Macht Macht is het vermogen om ande
Page 39 and 40: Echter op de korte termijn: kennism
Page 41: Onze nieuwe onderhandelingstraining

Complexe onderhandelingen - NEVI Inkoopdag

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?