Complexe onderhandelingen - NEVI Inkoopdag

Internationaal Onderhandelen
De stappen die nodig zijn om een substantiële verbetering in
resultaten te bereiken zijn niet bijzonder complex of kostbaar:
- er is zijn betrouwbare data beschikbaar om de verschillen in
culturen te classificeren (bijvoorbeeld Hofstede);
- het is mogelijk om onderhandelaars te testen op hun interculturele
sensitiviteit (ISS scale);
- netwerkt technologieën maken systematische voorbereiding en
planning zonder veel inspanning mogelijk;
- opleiding kunnen awareness en training bieden aan internationale
onderhandelaars.
www.nevi-inkoopdag.nl