Complexe onderhandelingen - NEVI Inkoopdag

More documents

Recommendations

Info

Een succesvol internationaal onderhandelingsproces A- Helderheid (clarity) = - door actief luisteren en het controleren van betekenissen laten zien dat men de situatie begrijpt; - inzage geven in de eigen verwachtingen en ideeën. B- Reactievermogen (responsiveness ) = - in staat zijn te reageren op de inbreng van ander waarbij rekening gehouden wordt met de gedragspatronen, normen en verwachtingen van de andere partij. C- Vertrouwdheid (comfort) = - het vermogen om de onderhandelingspartners op hun gemak te stellen. www.nevi-inkoopdag.nl
Wat is hiervoor nodig A- Onderhandelaars met voldoende culturele sensitiviteit! B- Een analyse tool om culturele verschillen in kaart te brengen! www.nevi-inkoopdag.nl
Page 1 and 2: NEVI INKOOPDAG 2012 Expert Onderhan
Page 3 and 4: Complexe onderhandelingen Wat hebbe
Page 5 and 6: Internationaal Onderhandelen Met de
Page 7 and 8: Internationaal Onderhandelen De res
Page 9 and 10: Internationaal Onderhandelen - Laag
Page 11: Een succesvolle internationale onde
Page 15 and 16: Een analyse tool voor cultuurversch
Page 17 and 18: Een analyse tool voor culturele ver
Page 19 and 20: Outsourcing How to protect yourself
Page 21 and 22: Redenen voor outsourcing Verminderi
Page 23 and 24: Ongeveer de helft van alle deals sc
Page 25 and 26: Outsourcing Waar moeten we op lette
Page 27 and 28: Voor en nadelen van de verschillend
Page 29 and 30: Safeguards voor de relatie Kernwaar
Page 31 and 32: Safeguard van de deal (2) Safeguard
Page 33 and 34: Monopolisten www.nevi-inkoopdag.nl
Page 35 and 36: Macht Macht is het vermogen om ande
Page 37 and 38: De bouwstenen van attractiviteit EX
Page 39 and 40: Echter op de korte termijn: kennism
Page 41: Onze nieuwe onderhandelingstraining

Complexe onderhandelingen - NEVI Inkoopdag

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?