Complexe onderhandelingen - NEVI Inkoopdag
Complexe onderhandelingen - NEVI Inkoopdag
Complexe onderhandelingen - NEVI Inkoopdag
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Safeguards voor de deal (1): de ‘geruilde’ waarden<br />
Typische dealstructuur<br />
Vastomlijnde waarden<br />
Mogelijkheden<br />
Aansprakelijkheid<br />
Bijdrage aan totale waarde van de deal<br />
Koper<br />
‣ biedt assets (mensen, systemen) en<br />
business volume over contractduur<br />
‣ draagt kosten voor het opzetten, het<br />
beheer van contracten<br />
‣ levert aan leverancier vaardigheden,<br />
capaciteiten voor het aantrekken van<br />
nieuwe klanten<br />
‣ draagt bij aan goedkopere service<br />
platforms voor leveranciers<br />
Leverancier<br />
‣ introduceert nieuwe efficiency,<br />
kostenstructuur voordelen<br />
‣ verbetert het service level/controle,<br />
vermindert de overhead van de<br />
uitbesteder en daarmee de balans van de<br />
uitbesteder<br />
‣ vermindert het levering risico<br />
‣ geeft koper de mogelijkheid om hogere<br />
volumes te verwerken, nieuwe producten,<br />
te maken of een overname te doen<br />
‣ draagt overgangsrisico<br />
‣ vermindert (of vergroot) het operationele<br />
risico van de uitbesteder<br />
Exitkosten<br />
‣ draagt de kosten van het opnieuw<br />
outsourcen van de activiteiten of de<br />
kosten van het terughalen van activiteiten<br />
‣ draagt de kosten van het verliezen van<br />
het business volume<br />
Typische deal-focus<br />
www.nevi-inkoopdag.nl
Change language