Complexe onderhandelingen - NEVI Inkoopdag

Een succesvolle internationale onderhandeling
Wat is noodzakelijk in het internationale onderhandelingsveld
Meer nadruk op communicatie die de ‘backstage’ dynamiek van:
- emotie;
- subjectiviteit;
- verwantschap;
- culturele banden;
die een deal kunnen maken of breken, op de juist wijze adresseert.
Indien dit op de juiste wijze gebeurt vergroot dit de kans op een
succesvolle commerciële deal aanzienlijk (Liu and Chua, 2010).
www.nevi-inkoopdag.nl