Complexe onderhandelingen - NEVI Inkoopdag
Complexe onderhandelingen - NEVI Inkoopdag
Complexe onderhandelingen - NEVI Inkoopdag
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Safeguard van de deal (2)<br />
Safeguard<br />
Earn-out: verbindt<br />
prijs aan toekomstige<br />
winsten<br />
Outsourcingbenadering<br />
‣ prijs verbonden aan omzet<br />
‣ bonus / malus die gekoppeld is aan<br />
prestaties business<br />
Voorbeelden<br />
‣ bijv. 10% - 20% volumetoename<br />
resulteert in 5% prijsverhoging<br />
‣ bonus wordt alleen toegekend als de<br />
klanttevredenheid verbetert<br />
Garantie: verbindt<br />
prijsherziening aan<br />
benchmark & realisatie<br />
‣ prijsherzieningen vinden plaats op vooraf<br />
bepaalde tijdstippen; prijs-review aanpak<br />
vooraf duidelijk<br />
‣ contract heronderhandelen wordt<br />
geactiveerd door periodieke benchmark<br />
‣ mechanisme wordt vastgesteld om bij<br />
onjuiste in zet van middelen prijzen te<br />
veranderen<br />
Arbritage: wijst<br />
neutrale partij aan<br />
bij conflicten<br />
‣ neutrale accountants, consultants, andere<br />
leveranciers zorgen voor prijs / service<br />
concurrentievermogen<br />
‣ leverancier en afnemer kiezen 3rd-party<br />
auditor om prestaties te beoordelen<br />
Eigenaarsoverdracht:<br />
verleent partijen recht<br />
om uit de deal te stappen<br />
bij eigendomsoverdracht<br />
‣ afnemer en leverancier hebben recht op<br />
te zeggen als eigendom in andere handen<br />
komt of sleutel personeel vertrekt<br />
‣ overname door 3de party triggers<br />
beeindigingsclausule<br />
‣ koper houdt vetorecht bij de benoeming<br />
van belangrijk personeel<br />
www.nevi-inkoopdag.nl
Change language