Complexe onderhandelingen - NEVI Inkoopdag
Complexe onderhandelingen - NEVI Inkoopdag
Complexe onderhandelingen - NEVI Inkoopdag
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Ongeveer de helft van alle deals schiet tekort<br />
Percentage geslaagde outsourcingdeals<br />
Voor 30 ondertekende outsourcingdeals binnen afgelopen 4 jaar en met totale contractwaarde van > $20 miljard.<br />
mislukte deals<br />
deels geslaagde deals<br />
geslaagde deals<br />
30%<br />
Omvang van Reden voor Tijdstip van<br />
Bedrijf de deal het falen het falen<br />
mln. $<br />
retailer in de VS 550 structuur, prijsprestatie<br />
telecom in de VS 400 gebrek aan strategische ‘fit’<br />
leverancier financiële<br />
gebrek aan dealdiensten<br />
60 flexibiliteit<br />
Voor<br />
afronding<br />
transactie<br />
50%<br />
20%<br />
Europese verkoper<br />
servicemanagement<br />
telecomapparatuur 380 achteraf<br />
Europees financieel<br />
transitiemanagement<br />
instituut 50 achteraf<br />
Na<br />
afronding<br />
transactie<br />
Deals brachten niet de geplande voordelen en/of omvang werd beperkt na problemen<br />
met leveranciers / klanten.<br />
(Bron: www.mckinseyquarterly.com)<br />
www.nevi-inkoopdag.nl
Change language