4020 Essent, Jaarverslag 2000 - AIAS

de hiervoor genoemde secundaire brandstoffen,die worden benut voor energieopwekking. Hierligt een sterke verbinding met Essent Energie dieeen grote afnemer is van secundaire brandstoffenpassend in het ‘waste to energy’ concept. Compostzal worden verkocht door Conviro die hiermeereeds actief is op de markt voor grootverbruikers.Insulinde gaat secundaire bouwstoffen op demarkt brengen, bijvoorbeeld ten behoeve van decementindustrie. Secundaire grondstoffen zulleneveneens onder eigen merknaam worden verkocht.Essent Milieu ziet goede exportmogelijkhedenvoor dit productenpakket. Zij heeft reedsactiviteiten opgestart in Duitsland en Zweden.heeft zich ontwikkeld tot geïntegreerde dienstverleneren sluit daarmee goed aan bij de utilityplus diensten die Essent in Nederland ontwikkeltvoor de zakelijke markt. Ook qua positionering enklantenbasis sluiten Stadtwerke Bremen enStadtwerke Bielefeld goed aan bij de strategie vanEssent. De Duitse markt is voor Essent een interessantetestmarkt voor uiteenlopende vormenvan commerciële dienstverlening. Essent heefteen eigen verkoopkantoor in Düsseldorf. Dezevestiging heeft middelgrote ondernemingen alsklant die reeds gebruikmaken van de geliberaliseerdedistributie. Tot nu toe levert Essent aandeze klantenkring uitsluitend elektriciteit.Essent Internationaal ResultatenEssent heeft haar Duitse activiteiten ondergebrachtin een aparte divisie: Essent Internationaal.Door de overname van Stadtwerke BremenAG (Swb) werd begin 2000 een belangrijk bruggenhoofdop de Duitse markt verworven. Met eenbelang van 51% beschikt Essent over de zeggenschapin deze veelzijdige dienstverlener. Swb isproducent en distributeur van energie en heeftdaarnaast omvangrijke activiteiten op de terreinentelecom, drinkwaterwinning, industriewateren afvalverwerking. Daarnaast is Swb gespecialiseerdin waterzuivering, rioolwaterzuivering enfaciliteiten op het terrein van vastgoed. De ondernemingtelt 4.400 medewerkers en een klantenbestandvan 290.000 consumenten en circa30.000 zakelijke klanten. Swb bedient daarnaast1.100 grotere industriële klanten. In 2000 realiseerdeSwb een omzet van EUR 827 miljoen.De onderneming heeft in 2000 een belangrijkepersoneelsreductie doorgevoerd, waardoor dewinstgevendheid van de diverse activiteiten inde komende jaren belangrijk zal toenemen.In 2000 is door Stadtwerke Bremen op haar beurteen bod gedaan op 49,9% van de aandelen inStadtwerke Bielefeld. Dit stedelijke energiebedrijfkent een hoogwaardig dienstenprofiel en rekenteen groot aantal industriële ondernemingen totzijn klantenkring. Gelet op het profiel van beidebedrijven verwacht Essent voordelen te behalendoor kennisuitwisseling, met name op het vlakvan utility plus services. Stadtwerke Bremen AG OntwikkelingenDe Divisie Essent Internationaalwil zich ook in de Duitse markt positionerenals retailer voor de consumentenproductenen aanbieder van sector is sterkDe Duitse energie-utility plus diensten voor de zakelijke versnipperd en biedtmarkt. De divisie zal het commercieel Essent aantrekkelijkebeleid en de strategie van Essent in Duitslandcoördineren en de ontwikkeling en vergrotingkansen voor schaal-toepassing van attractieve servicepakkettenvoor Duitse klantengroepen versnellen.Hierbij wordt voortgebouwd op de naamsbekendheidvan de bedrijven waarin Essentparticipeert. Daarnaast is een merkontwikkelinggewenst voor het pluspakket om de vraagpotentieop de Duitse markt optimaal te benutten.De commerciële ervaringen in Nederlandzijn van belang, maar de serviceconcepten zullenmoeten worden aangepast aan specifiek Duitsemarktomstandigheden.De Duitse markt is sterk in beweging, wat kansenschept maar ook risico’s oplevert voor Essent.Door de fusies RWE-VEW en VEBA-VIAG (vormingvan E.on) zijn er zeer sterke spelers op deDuitse markt ontstaan die een bedreiging kunnenvormen voor andere partijen in de markt. De tweegrote combinaties concentreren zich met name opproductie en handel. Hun belangen in de segmentenretail en kleinzakelijk verbruik zijn beperkt,al participeren zij in vele regionale en stedelijkeenergiebedrijven. De strategie van Essent is complementairte worden aan de positie van de groteDuitse spelers.29jaarverslag