CE IEMES - Fontys ACI

Studiegids Commerciële Economie 2013/2014Naam moduleToetscode(s)CompetentiesPrestatie indicatorBeroepsproductenHoofdonderwerpen /korte omschrijvingmoduleSales2259YSLS1TC5 Planning en uitvoeringC6 SalesC8 Marketing communicatieWeek 1: Organisatie opbouw, klantgroepen en klantwaardeWeek 2: DMU, USP’s en Wet van wederkerigheidWeek 3: Offerte opbouw en introductie gesprekstechniekenWeek 4: SPIN-methode in verkoopgesprekkenWeek 5: Vervolg en oefenen met SPIN-methodeWeek 6: Bonus-opdracht: VerkoopgesprekBonusopdracht: VerkoopgesprekWeek 7: Opbouw van het verkoopplanWeek 8: Interne en externe analyse vanuit salesWeek 9: Sales doelstellingen formuleren en doelgroepen segmenterenWeek 10: USP’s bepalen en inzetten van middelenWeek 11: ROI, planning en meetbaarheidWeek 12: Afronden verkoopplanEindopdracht: Verkoopplan schrijvenVerplichte literatuur +ISBNSalesmanagement – Vierde druk / Gerbrand Rustenburg en ArnoldSteenbeek / Noordhoff Uitgevers / 2012 / ISBN: 978-90-01-80796-2 /€ 54,95Toetscode:2259YSLS1TTentamenperiodetoets(en)ToetsvormStudiebelastingTentamenstofHulpmiddelen bij toetsPeriode 1 Bonusopdracht: VerkoopgesprekPeriode 2 Opdracht. De opdracht wordt inde les besproken. Dient thuis gemaakt teworden.Periode 3 herkansingInleveren van een verkoopplan op paperday.Verkoopplan: een verslag van maximaal 10pagina’s (excl. omslag, inhoudsopgave enbijlages).Bonusopdracht: verkoopgesprekColleges: 24 uurVoorbereiding colleges: 14 uurBonusopdracht(en): 6 uurSchrijven verkoopplan thuis: 12 uurSheets, artikelen en boek Salesmanagement.Geen31