CE IEMES - Fontys ACI

More documents

Recommendations

Info

Studiegids Commerciële Economie 2013/2014Naam moduleToetscode(s)CompetentiesPrestatie indicatorBeroepsproductenHoofdonderwerpen /korte omschrijvingmoduleVerplichte literatuur +ISBNSales2259Y2259YSLS2TC1 OndernemerschapC3 Bedrijfs- en omgevingsanalyseC6 SalesWeek 1: Competenties en kwaliteiten binnen salesmanagementWeek 2: Motivatie, communicatie en relatiebeheerWeek 3: Gesprekstechnieken binnen het verkoopgesprekWeek 4: Onderhandelen en omgaan met weerstandWeek 5: Toepassen van gesprekstechniekenWeek 6: AccountmanagementWeek 7: Klantrelatie en verkoopprognose)Week 8: Klantrelatie en verkoopprognose vervolgWeek 9: De verkoopleider en zijn teamWeek 10: Organisatie en planning salesteamWeek 11: Verkoop binnen beurzen en eventsWeek 12: Herhalen en voorbereiden tentamenSalesmanagement – Vierde druk / Gerbrand Rustenburg en ArnoldSteenbeek / Noordhoff Uitgevers / 2012 / ISBN: 978-90-01-80796-2 /€ 54,95Toetscode:2259Y2259YSLS2TTentamenperiodetoets(en)ToetsvormStudiebelastingPeriode 4Periode 5Schriftelijk tentamenColleges: 24 uurVoorbereiding colleges: 40 uurVoorbereiden tentamen: 20 uurTentamenstofSheets, artikelen en boek Salesmanagement.Hoofdstukken 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 en 11Hulpmiddelen bij toetsNiet programmeerbare rekenmachine.54
Studiegids Commerciële Economie 2013/2014Naam module Strategische Marketing semester 1Toetscode(s)CompetentiesPrestatie indicatorBeroepsproductenHoofdonderwerpen /korte omschrijvingmodule2259YSTM1TC1 OndernemerschapC3 Bedrijfs- en omgevingsanalyseC4 Strategie en beleidC5 Planning en uitvoeringWK Onderwerp/activiteit1 Inleiding strategischplanningsproces2 Analyse externe omgevingSheet: trends bepalen3 Vraaganalyse, prognose enscenarioSheet: re-invent the business4 ConsumentengedragSheet: convergentieLiteratuurOpgaven thuis; vraagstukkentijdens collegeConcurrentieanalysePLC en adoptiecurveDe Rekenkamer van 27september over koffieprijs5 Analyse interne omgeving Hamel & Prahalad;Verplichte literatuur +ISBN6 Marketingorganisatie enmarketingfuncties7 portfolioanalyseinternetverkopen8 SWOT-analyseSheet: basiskenmerken van eenSWOT9 formuleren van nieuwstrategisch beleidKotler, Ansoff, Treacy &Wiersema;Blue-oceanstrategy10 Segmentatie en positionering guerrillamarketing11 De marketingmix yieldmanagement12 De marketingmix 120331 van Eiffel naar AtomiumflagstoresStrategische en operationele marketingplanning. Rustenburg laatste drukNoordhoff UitgeversISBN:978900179715755
Page 3 and 4: Studiegids Commerciële Economie 20
Page 53: Studiegids Commerciële Economie 20
Page 105 and 106:
Studiegids Commerciële Economie 20
Page 107 and 108:
Page 109 and 110:
Page 111 and 112:
Page 113 and 114:
Page 115 and 116:
Page 117 and 118:
Page 119 and 120:
Page 121 and 122:
show all

CE IEMES - Fontys ACI

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?