SOMFY De Branche _in 2023

Marktpotentieel
> Omrekenen van het aantal ramen tegen huidige
tarieven (kosten elektrische installatie niet meegerekend)
uit te rusten met dynamische zonwering
binnen of buiten en 25% van de ramen ook nog
voorzien van dynamische lichtwering binnen geeft
een theoretisch marktpotentieel van ongeveer
€ 400 miljoen ex btw per jaar.
Weg naar de eindgebruiker
> Een compleet werkende oplossing aanbieden
vergt op dit moment nogal wat. Niet in de laatste
plaats als gevolg van de weg die de samenstellende
delen moeten afleggen totdat ze kunnen worden
samengesmolten tot de totale oplossing.
> Het onderstaande schema verschaft enig inzicht
in het krachtenveld:
• Kennis
• Specificaties
• Service
• Producten
• Service
• Support
• Training
Eindgebruikers
• Dynamische
zon-/lichtwering
• Service
Specialist
zonwering
• Producten
• Service
• Support
• Training
• Producten
• Service
• Service
Elektrotechniek
> Projecten hebben doorgaans een doorlooptijd van
ergens tussen de 6 en 12 maanden, waarin er van
alles en nog wat kan gebeuren. Doordat er zoveel
partijen bij betrokken zijn is het besluitvormingsproces
gecompliceerd en is de uitkomst niet op
voorhand duidelijk. De verschillende spelers hebben
ieder hun eigen agenda en kunnen ook besluiten in
de loop van de tijd om uiteenlopende redenen met
andere toeleveranciers in zee te gaan. Op dit moment
probeert Somfy zoveel mogelijk te regisseren, maar
er is geen garantie dat de oplossing uiteindelijk
geautomatiseerd is dan wel dat de samenstellende
delen van het automatiseringsdeel altijd van Somfy
zijn aan het einde van de rit. Dit maakt het voor
Somfy in de praktijk lastig om een garantie te geven
op de goede werking van de installatie na de oplevering.
> Partijen in de markt zijn individueel eerder gericht
op het verwerven van marktaandeel op basis van
de prijs dan op het vergroten van de markt op basis
van toegevoegde waarde.
> Een aanpak op basis van toegevoegde waarde in
combinatie met dienstverlening blijkt in de praktijk
ook aantrekkelijk te zijn, in ieder geval voor een
deel van de gebruikers, en bovendien blijken beide
activiteiten elkaar te versterken waardoor er een
vliegwiel kan ontstaan om de markt te vergroten.
Visie Somfy
> Somfy Nederland wenst de markt voor
dynamische zon- en lichtwering in de utiliteitsbouw
verder te ontwikkelen door:
• Het beschikbaar maken van wetenschappelijke
modellen die het nut van het toepassen van
dynamische zon- en lichtwering aantonen.
• Het ontwikkelen en implementeren van
(nieuwe) businessmodellen die eindgebruikers
one-stop-shop toegang geven tot
oplossingen: compleet werkende systemen
voor dynamische zon- en lichtwering in de
utiliteitsbouw.
• Het aanbieden van servicemodellen die een
zorgeloze levenslange werking garanderen
van de oplossing: onderhoud, reparaties
alsmede hulp en training voor gebruikers om
het nut van hun installatie in de dagelijkse
praktijk te maximaliseren.
• Het gebruiken van met het IoT verbonden
apparaten en installaties die helpen bij het
reduceren van de operationele kosten.
> Somfy beoogt in te spelen op een groeiende
behoefte aan dynamische zon- en lichtwering.
Daarbij spelen niet alleen de klimaatverandering en
de daarmee samenhangende wetgeving een rol.
> Ook op grond van de positieve invloed op de
productiviteit in kantoorsituaties, de leerprestaties
van studenten, de hersteltijd van patiënten in
ziekenhuizen en de levenskwaliteit van bewoners
96
De branche in 2023 |