Sage 2012 It's Easy! - Vida Económica

30 SEXTA-FEIRA, 7 DE SETEMBRO 2012
TECNOLOGIAS
GARRY KONDAKOV, DIRETOR DE VENDAS E MARKETING DA KASPERSKY
PME deviam ser mais cuidado
ao basear o seu negócio na In
O discurso não é novo
por parte da Kaspersky.
Num altura em que
só ouvimos falar em
cloud computing e em
SAS e nas mais diversas
aplicações e modelos
de negócio baseados
num browser, a empresa
russa diz que o grande
desafio para as pequenas
e médias empresas é
mesmo… deixarem
de estar online. Isto
porque, basicamente,
não seguem os códigos
de conduta para estar no
que pode ser o infernal
mundo da Internet. É
quase como atravessar
uma rua movimentada.
“Não lhe ensinaram
a olhar para os dois
lados”, perguntou à
“Vida Económica”
Garry Kondakov, diretor
de vendas e marketing
da Kaspersky. E sim,
ensinaram-nos.
SUSANA MARVÃO, EM MOSCOVO
s.marvao@vidaeconomica.pt
Vida Económica – Começaram
por ser uma empresa que
basicamente vendia software
de “pacote”. Atualmente, estão
a entrar no mercado empresarial.
Como é que hoje a Kaspersky
se define?
Garry Kondakov – Eu diria
mais: começámos por ser uma
empresa que tinha um produto
para estudantes… Como nos definimos?
Como uma empresa altamente
apaixonada e com fortes
níveis de crescimento que quer ser
o número um na nossa indústria
e, acima tudo, salvar o mundo.
VE – Um objetivo deveras
ambicioso! Ser número um e
salvar o mundo?
GK – É a nossa paixão. E temos
competências para isso. Digo-lhe
sinceramente que em dois, três,
cinco anos no máximo atingiremos
os nossos objetivos.
VE – Qual é neste momento a
vossa posição no mercado europeu?
GK – Somos a empresa número
dois no consumo em geral, mas
somos número um na Alemanha.
Somo número dois em termos de
faturação em França e penso que
os terceiros na Grã-Bretanha. Em
todos os países estamos entre os
três primeiro players. Mas, de
forma geral, em B2C somos segundos.
No mercado das pequenas
e médias empresas seremos o
terceiro. Admito que ainda não
estamos devidamente preparados
para avançar para a maioria das
empresas da “Fortune 500”. Começámos
e temos avançado para
grandes projetos, como o que encetámos
na BASF, na Alemanha.
Ou o da Siemens. Garanto-lhe
que ainda este ano vai ouvir mais
nomes sonantes que, neste momento,
não posso mesmo revelar.
Mas acredite que vai ouvir.
Queremos ser mais
agressivos
VE – Mas então qual é a estratégia?
GK – Basicamente, é ser uma
empresa mais agressiva no B2B
e no mercado das pequenas e
médias empresas. O nosso atual
produto e processos de negócio
estão prontos para dar um passo
em frente. Ou seja, nos próximos
dois anos queremos ganhar terreno
e ser mais fortes nas PME e
começar a preparar a entrada nas
realmente grandes empresas. Ao
mesmo tempo, não nos vamos esquecer
que em muitas partes do
globo, incluindo a Europa, 75%
das nossas vendas advêm do mercado
de consumo. Daí que uma
vertente muito forte da nossa estratégia
seja manter as nossas posições
em B2C até porque é um
mercado bastante vulnerável e
competitivo.
VE – As PME são um mercado
imenso! Como ajustaram a
vossa forma de comunicar e de
entregar o produto?
GK – A nossa comunidade de
parceiros obviamente representa
um papel fundamental em todo
este processo. Definitivamente,
IBM e Vodafone mais inteligentes
A IBM e a Vodafone demonstraram no IFA, um evento de eletrónica
de consumo, como se consegue gerir remotamente, a partir de um telemóvel,
uma máquina de lavar e outros eletrodomésticos inteligentes,
que estão conectados à plataforma Global M2M da Vodafone, a
funcionar na nova SmartCloud Service Delivery Platform da IBM.
Garry Kondakov, diretor de vendas e marketing da Kaspersky, assume que as PME deviam ter mais cuidado com a
sua postura online.
os nossos parceiros fazem parte
integrante da empresa. Prestamos
muita atenção e dedicação
à nossa rede de parceiros, à nossa
comunidade. Temos parceiros de
vários tipos, sendo que uns estão
focados no segmento de empresas
com cinco a dez licenças, outros
estarão mais focados apenas em
algumas indústrias… E outros
estarão focados em algumas geografias.
O nosso objetivo e paradigma
estratégico é suportar e
fornecer ferramentas para todos
os tipos de parceiros que lhes permitam
crescer connosco.
VE – Ao ver o seu currículo é
notória a vasta experiência que
tem nas mais diversas geografias
do globo. No seu entender,
e no que diz respeito aos
budgets atribuídos a este setor,
como vê atualmente a Europa?
GK – Não vou usar o termo crise.
Vamos antes dizer que as condições
atuais de mercado são diferentes.
Olhando para a própria
Kaspersky, diria que está uma empresa
madura. Os primeiros escritórios
na Europa terão surgido há
cerca de 10 anos, na Grã-Bretanha,
a que se seguiram Alemanha
e França. Já temos uma década de
história na Europa. O grande desafio,
não só para a Kaspersky mas
para todas as empresas, passa por
perceber como ir para um novo
nível de desenvolvimento. Muitas
vezes é através de novas abordagens
ao mercado, aprofundar as relações
com os atuais parceiros mas também
criar relações com novos parceiros,
ter mais iniciativa… Penso
que nós, na Kaspersky, na Europa,
somos bastantes bons em B2C, temos
posições muitos fortes, nomeadamente
nas PME, como já lhe
disse. Agora, precisamos de avançar…
Claro que a crise influencia
o nosso negócio mas…
Na Alemanha quota
de mercado é de 50%
VE – Mas?