Comercializar e Vender - Exames.org

Programa de Comercializar e Vender Cursos Profissionais
2. Visão Geral do Programa
TÉCNICO DE COMÉRCIO
Os conteúdos programáticos da disciplina de Comercializar e Vender foram seleccionados em
articulação com as finalidades definidas e tendo em atenção o público a que se destinam e os meios e
recursos disponíveis.
Na escolha dos temas e nas propostas elaboradas prevaleceu uma dupla visão e enquadramento:
realidade interna e externa.
A análise e compreensão destas duas realidades, torna-se indispensável e fundamental para a
inserção no mercado de trabalho com dinamismo e competitividade numa perspectiva pró-activa.
Assim, no esquema conceptual do programa salienta-se a complementaridade das dimensões análise
e operacional com o suporte de ferramentas fundamentais para a tomada de decisões e ao
desenvolvimento de acções direccionadas.
Dimensão Dimensão
de Análise Operacional
A aplicação dos conceitos e instrumentos de análise comercial será efectuada à medida que os
conteúdos forem leccionados, através da realização de pequenos trabalhos individuais e de grupo.
No estudo da realidade comercial portuguesa dever-se-á privilegiar a perspectiva profissional e
empresarial, dada a forte presença e concentração do sector comercial na economia portuguesa
Assim, o programa, segundo o modelo curricular dos cursos profissionais, foi estruturado em 14
módulos que correspondem às temáticas apresentadas no ponto 5 (elenco modular).
3. Competências a Desenvolver
Ferramentas de
Suporte
Das finalidades da disciplina, decorre um conjunto de competências que se consideram fundamentais
desenvolver:
• usar os conceitos comerciais para compreender e analisar o mercado e a actividade comercial;
• utilizar correctamente a terminologia comercial;
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