Novidades do varejo - CNC
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alização de eventos (palestras, seminários,<br />
workshops) que tenham como foco exatamente<br />
a operacionalização desta aplicação<br />
prática”, explicou à <strong>CNC</strong> Notícias.<br />
Na avaliação de Bruno Breithaupt, as<br />
novas ferramentas de negócios são perfeitamente<br />
aplicáveis à realidade <strong>do</strong> comércio<br />
de Santa Catarina. “Os temas são atuais e<br />
já fazem parte da realidade <strong>do</strong> comércio<br />
catarinense. Há, no entanto, muito espaço<br />
para a disseminação de informação, e,<br />
principalmente, das inovações tecnológicas<br />
para o setor”. Segun<strong>do</strong> ele, o que se<br />
discute, na verdade, é o comportamento<br />
- como o cliente tem agi<strong>do</strong> em termos de<br />
consumo e como as suas necessidades se<br />
transformam, principalmente face às novas<br />
tecnologias. “Mais <strong>do</strong> que isso, como<br />
o empresário pode perceber esta dinâmica<br />
no comportamento <strong>do</strong> cliente e se antecipar,<br />
não só atenden<strong>do</strong> às expectativas, mas<br />
também infl uencian<strong>do</strong> desejos e crian<strong>do</strong><br />
diferenciais que possam atraí-lo”, contextualiza<br />
o empresário.<br />
Os cases apresenta<strong>do</strong>s e os debates sobre<br />
a realidade <strong>do</strong> <strong>varejo</strong> mundial mostraram,<br />
na NRF, um perfi l geral de clientes<br />
mais exigentes e informa<strong>do</strong>s, que valorizam<br />
cada vez mais o atendimento personaliza<strong>do</strong><br />
e a facilidade de acesso aos pro-<br />
A comitiva da<br />
Federação <strong>do</strong> Comércio<br />
<strong>do</strong> Paraná, durante a<br />
convenção em Nova<br />
York: temas atuais<br />
já fazem parte da<br />
realidade catarinense<br />
dutos. O foco passa a ser o serviço, que<br />
se traduz em valor agrega<strong>do</strong> ao produto.<br />
Surpreender o cliente com alguma inovação<br />
que valorize e torne mais agradável a<br />
sua experiência no processo de compra é<br />
o principal diferencial percebi<strong>do</strong> como relevante.<br />
“O cliente não busca mais apenas<br />
o produto, ele busca uma experiência, e é<br />
isso que as empresas precisam ter em mente”,<br />
complementa Breithaupt.<br />
Princípios seculares, mas renova<strong>do</strong>s<br />
Luiz Cláudio de Pinho Almeida, especialista<br />
em e-commerce da Divisão Econômica<br />
da <strong>CNC</strong>, não só concorda com os<br />
presidentes das federações, como observa<br />
que o comércio - mesmo instrumentaliza<strong>do</strong><br />
pelas novas tecnologias e impulsiona<strong>do</strong><br />
por novos clientes - continua, em<br />
parte, a se guiar pelos mesmos princípios<br />
fi losófi cos que vêm prevalecen<strong>do</strong> há séculos,<br />
relaciona<strong>do</strong>s ao bom atendimento e à<br />
CAPA<br />
A Retail’s Big<br />
Show 2011 reuniu<br />
representantes <strong>do</strong><br />
<strong>varejo</strong> de to<strong>do</strong> o<br />
mun<strong>do</strong>. Brasil foi um<br />
<strong>do</strong>s países que mais<br />
enviou participantes<br />
<strong>CNC</strong> Notícias<br />
Fevereiro e março 2011 n°132 11