Aula Nº 8 – Estratégias de posicionamento e de Marcas

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organizam os produtos em categorias – posicionam produtos, serviços e
empresas em sua mente.
A posição do produto é um conjunto complexo de percepções, impressões
e sensações que os consumidores têm de um produto em relação aos
produtos concorrentes. Eles os posicionam com ou sem a ajuda dos
profissionais de marketing.
No entanto, esses profissionais não querem deixar a posição de seus
produtos a descoberto. Dessa maneira, devem planejar posições que darão
a eles mais vantagens nos mercados-alvo selecionados e desenvolver
mixes de marketing para criar posições planejadas.
ESTRATÉGIAS DE POSICIONAMENTO
Os profissionais de marketing podem seguir diversas estratégias de
posicionamento: conforme os atributos específicos do produto – a Honda
faz propaganda dos preços baixos do Honda Civic, e a BMW promove o
desempenho dos seus carros; conforme as necessidades que os produtos
preenchem ou os benefícios que oferecem – a pasta Sensodine reduz a
sensibilidade nos dentes, a Sorriso tem sabor agradável;ou conforme as
ocasiões de uso dos produtos – no verão, o Gatorade pode ser posicionado
como a bebida que repõe os líquidos corporais dos atletas e, no inverno,
como a bebida a ser usada caso o médico recomende grandes quantidades
de líquido.
Outra abordagem é posicionar o produto para certas classes de usuários
– a Johnson & Johnson aumentou de 3% para 14% a participação no
mercado de seu xampu para bebês, re-posicionando-o como um produto
para adultos que lavam o cabelo com freqüência e precisam de um xampu
suave.
O produto pode também ser posicionado diretamente contra um
concorrente. Por exemplo, a Ford posiciona seu carro diretamente contra
seu concorrente Volkswagen.
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Anotações do Aluno
Gestão Mercadológica de Produtos e Serviços
Aula 08 - Estratégias de posicionamento e de Marcas
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