Aula Nº 8 – Estratégias de posicionamento e de Marcas

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conquistar mais espaço nas prateleiras dos distribuidores.
As extensões de linha envolvem alguns riscos. Um nome de marca
excessivamente ampliado pode perder seu significado específico.
Antigamente, quando o consumidor pedia uma Coca, recebia aquela
garrafinha clássica. Hoje, ele tem de explicar se quer uma Coca clássica, ou
diet, ou em lata. Outro risco é que muitas extensões de linha não venderão
o suficiente para cobrir seus custos de desenvolvimento e promoção.
A extensão de linha funciona melhor quando conquista o espaço das
marcas concorrentes, não quando “canibaliza” outros itens da empresa.
Extensões de Marca
A extensão de marca usa uma marca bem-sucedida, para lançar produtos
novos ou modificados, em uma nova categoria. A Sadia usa seu nome em
diferentes categorias de produtos, ou seja, derivados de carne, pizzas,
salgadinhos, massas, todos com a marca Sadia.
A estratégia de extensão de marca traz muitas vantagens. Segundo um
estudo recente, as extensões de marca conseguem maior participação
no mercado e obtêm mais resultado com propagandas do que as marcas
individuais.
Uma marca influente ajuda a empresa a entrar com mais facilidade em
novas categorias de produto e a dar ao novo produto reconhecimento
imediato e aceitação mais rápida.
As extensões de marca evitam os altos custos de propaganda necessária
para que os consumidores se familiarizem com uma nova marca.
Em contrapartida, a estratégia de extensão de marca envolve algum risco.
O fracasso de uma extensão de marca pode comprometer a atitude dos
consumidores com relação aos outros produtos da mesma marca.
Além disso, uma marca pode não ser apropriada para um novo produto
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Anotações do Aluno
Gestão Mercadológica de Produtos e Serviços
Aula 08 - Estratégias de posicionamento e de Marcas
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