Aula Nº 8 – Estratégias de posicionamento e de Marcas

uvb
sofisticado, rebelde – e escolhem marcas que são condizentes com sua
auto-imagem real ou desejada.
Um bom nome de marca é de tal importância para uma empresa que
levou a um conceito chamado brand equity, o valor agregado que um
determinado nome de marca proporciona a um produto, além dos
benefícios funcionais fornecidos.
Esse valor possui duas vantagens distintas. A primeira é que o brand equity
fornece uma vantagem competitiva, como o nome Gatorade que define
uma bebida esportiva. Uma segunda vantagem é que os consumidores
estão, freqüentemente, dispostos a pagar um preço mais alto por um
produto com brand equity. Nesse caso, brand equity é representado pelo
adicional que um consumidor pagará por uma marca em vez de outra,
quando os benefícios funcionais fornecidos são idênticos. Os microchips
da Intel, os sistemas de áudio Bose, as pilhas Duracell, o software Microsoft
e as bolsas Louis Vuitton, todos possuem um preço premium advindo do
brand equity.
LICENCIAMENTO
O licenciamento é um acordo contratual pelo qual uma empresa permite
que outra utilize seu nome de marca, patente, segredo comercial ou outra
propriedade, desde que pague um royalty ou uma taxa. O licenciamento
pode ser bastante lucrativo para licenciador e licenciado.
PATROCÍNIO DE MARCAS
O fabricante tem quatro opções de patrocínio. O produto pode ser lançado
com a marca do fabricante, como o caso da Xerox e da IBM, que vendem
seus produtos com suas próprias marcas de fabricação.
O fabricante pode vender seu produto para revendedores, que lhes dão
uma marca própria (também marca da loja, marca do intermediário ou
Faculdade On-Line UVB
Anotações do Aluno
Gestão Mercadológica de Produtos e Serviços
Aula 08 - Estratégias de posicionamento e de Marcas
72