Revista Dr. Plinio 230

Mais ainda, o vendedor tem que
ser psicólogo. Ele precisa compreender
como é a mentalidade de seu
cliente, senão não fixa a freguesia.
Mais do que fazer anúncios, o vendedor
necessita de clientela que faça
a propaganda dele. Portanto, a excelência
da mercadoria é a condição da
sua prosperidade.
Isso tudo define muito mais uma
sociedade livre, com iniciativa, do
que a liberdade de fazer um discurso
anarquista, ou a de um terrorista
para meter uma bomba no aeroporto;
enfim são abominações em comparação
com esta liberdade da pessoa
ser inteiramente ela mesma.
A meu ver, a verdadeira escola do
talento do povo existe quando ele se
habitua a servir de modo individualizado
pessoas de uma categoria superior.
Nisso ele se requinta e, requintando-se,
vai depois produzir para
si, de modo a participar, em algo,
da classe mais elevada. É uma roldana
que transmite qualidade de alto a
baixo na escala social, e faz uma continuidade
harmônica que amamos
tanto.
Mas acho que o lado miserável
nisso é que aí entra também uma
pressão qualquer ambiental, a qual a
partir da admiração da máquina, da
rapidez, do divertido – coma depressa,
saia logo, não tenha cerimônias,
nem pompas, etc. – produz uma civilização
inferior que leva o indivíduo
a querer comprimir as suas individualidades
para se encaixar, voluptuosamente,
dentro de um ritmo geral,
totalitário.
Presenciei isto: homens bem mais
velhos do que eu entrando num bar
e dizendo, com uma musicalidade de
voz que a minha geração já não tinha:
– Fulano, me prepare aquele sanduíche
que você sabe!
Em geral, o homem que dirigia
esses bares era um alemão ou um
italiano bonachão. Ele dava uma
gargalhada e preparava o sanduíche
como o freguês queria. Este comia e
batia no ombro dele, dizendo:
– Fulano, não há como o seu sanduíche!
Isso era dito em voz alta, constituindo
propaganda junto a toda a
clientela. Depois o freguês saía satisfeito,
dando uma boa gorjeta. O
dono do estabelecimento fazia uma
grande reverência, e o copeiro ia
passar um paninho na mesa, porque
esses pratos eram tais que o sujeito
deitava migalhas de todo lado.
Essas peculiaridades dentro de
uma sadia liberdade são o ponto de
partida da sociedade orgânica, e não
adianta tratarmos indefinidamente
sobre a sociedade orgânica sem
compreender que sem este tipo de liberdade
ela não se forma.
A industrialização produzirá
a contraqualidade
Em contrapartida, parece-me que
esse industrialismo que estamos descrevendo
é mais de ontem e do entardecer
do que de hoje e do dia de
amanhã.
O industrialismo cibernético, interdisciplinar,
nascido da conjugação
de várias ciências, produzirá o
extremo oposto do que eu disse: máquinas
enormes que deslocam, sem
barulho e sem esforço, quantidades
colossais de matéria, de um modo
que não choca, limpo, procurando
produzir qualidade, em certo sentido
da palavra. Qual é esse sentido?
Tudo isso é feito para o gosto do
homem que perdeu sua individualidade
e virou um anônimo. Essa industrialização
produzirá a contraqualidade
levada ao auge e encaminha
para o que há de pior. Este sistema
pode nos dar o padrão de uma civilização
onde o panteísmo, o pampsiquismo
tende a fazer degustar a
coisa cada vez mais ordinária, feita
em série, pelo gosto das pessoas
se libertarem do cárcere de sua individualidade
e vibrarem em uníssono.
E isso se transforma num vício
para o homem, que deve ser indivíduo,
poder afirmar-se, querer ser
diferente dos outros – porque essa é
a ordem boa do homem –, e intoxica
com a narcose de ser um qualquer e
se afundar na multidão.
A indústria nova, forçosamente,
explora esse estado de espírito e
prepara para acentuá-lo. A coisa nova,
sensacional e meio extravagante
tem que contrariar a ordem em alguma
coisa. A surpresa faz as vezes de
qualidade.
Aos poucos, o que fará as vezes
da qualidade é a continuidade monótona,
apagada e que liberta o homem
para sonhos. Nunca ouvi dizer
de um drogado que fosse gastrônomo.
A droga elimina completamente
os outros gostos. Este gosto de ser
um perdido na multidão é algo à maneira
da droga.
A sociedade orgânica é
repleta de arquetipias
que orientam
Surge um problema interessante:
Quando se trata de uma instituição
de cunho religioso, no que ficam as
individualidades?
Na sociedade orgânica – pelos movimentos
próprios da natureza e não
os da máquina – forma-se uma espécie
de guias, por onde alguns têm melhor
faro do progresso qualitativo por
onde vai. Porque não é qualquer um
que vê tão bem o progresso qualitativo.
Se há uma coisa por onde os homens
são desigualmente dotados é
no faro do progresso qualitativo, visto
no seguinte sentido: um indivíduo
tem uma noção de para onde as coisas
tendem e de como estas, realizando
suas tendências retamente, chegam
ao melhor. Esse indivíduo, porque
modela pelo seu exemplo as outras
coisas, leva todos os outros num
movimento que os representa de fato.
Não é um homem que inventa um figurino
e impõe ao outro, mas ele sen-
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