Revista Apólice #230

editorial
Ano 23 - nº 230
Março 2018
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Revista Apólice
Muita vida pela frente
Há muito tempo os corretores de seguros são alertados a respeito
da necessidade de diversificar sua carteira de produtos, diminuindo
a participação do seguro de automóvel. As alternativas se
voltam para outros tipos de seguros, como os patrimoniais direcionados
às pequenas e médias empresas. Mas, nesta edição, apresentamos
uma das alternativas mais viáveis (e rentáveis) para preencher
o espaço do seguro de automóveis.
Os especialistas afirmam que o seguro de vida tem um enorme
potencial de crescimento no Brasil por conta da sua baixa penetração.
Por isso, muitas empresas internacionais aportam por aqui de
olho em um mercado gigante a ser explorado. A Susep afirma que
no mês de abril o seguro de vida universal, que une a cobertura
de risco e a acumulação de valores em um mesmo produto, estará
aprovado. É um produto que pode atrair uma nova fatia de consumidores
das classes B e C.
Por outro lado, com prêmios menores, existem os seguros
ligados a financiamentos, que cobrem o risco de morte do tomador
do empréstimo. Por seu caráter quase obrigatório, com a retomada
do crédito, ele tende a ampliar a sua participação no mercado. Ele
atinge consumidores de diversas camadas econômicas.
Motivados por diversos comentários no site da Revista, abordamos
nesta edição especial de vida o tema dos beneficiários. Esta é
uma das questões que mais gera demandas jurídicas no seguro de
vida, pois quando não há indicação específica sobre quem deve
receber a indenização, entra em cena o que manda o Código Civil
brasileiro. Conversamos com diversos especialistas para explicar aos
corretores a importância de se atentarem a este ponto no momento
de realizar uma venda.
Vender um seguro de vida não pode ser uma tarefa dispendiosa
para o corretor de seguros. Mostramos aqui como a elaboração de
produtos pode ser feita com a participação do canal de distribuição,
melhorando a aceitação do risco.
Boa leitura!
Diretora de Redação
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