Jornal das Oficinas 152

FOLHA DE SERVIÇO
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EDITORIAL
Todos à Automechanika
Frankfurt 2018
É
já no próximo dia 11 de setembro que começa a maior
feira de aftermarket a nível mundial: a Automechanika
Frankfurt 2018. Pela primeira vez, o Salão Reifen, dedicado
ao setor dos pneus, até aqui realizado na cidade alemã
de Essen, irá, também, fazer parte do certame bienal, que
reúne mais de 4.800 expositores internacionais e mais de
130.000 visitantes profissionais em solo alemão.
É uma grande oportunidade para as oficinas conhecerem
a grande diversidade de produtos que os fabricantes produzem,
muitos deles ainda desconhecidos, assim como as tendências
e o futuro do aftermarket.
A visita a este salão oferece a possibilidade de obter informação
direta em primeira mão, além de proporcionar o contacto
com pessoas da mesma profissão, oriundas de diversos
países e fazer o que hoje se chama de networking.
Nos stands dos expositores pode ser encontrada toda a
informação sobre os produtos e serviços comercializados
DIRETOR João Vieira – joao.vieira@apcomunicacao.com
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pelas empresas. Mostram peças reais, ferramentas específicas,
flyers com informação sobre os produtos e, inclusive, oferecem
brindes, para que as marcas não sejam esquecidas quando
os visitantes saem do salão.
Para os expositores, é, também, muito importante receber
as visitas das oficinas, pois são elas que reportam os problemas,
manifestam as necessidades e questionam sobre as
características dos produtos. As oficinas sabem, melhor do
que ninguém, quais as peças mais procuradas e o grau de
satisfação dos clientes. E, deste modo, ajudam as marcas a
melhorar o serviço e a qualidade dos produtos.
O Jornal das Oficinas, a exemplo do que tem acontecido
nas anteriores edições, estará presente com uma equipa de
jornalistas, fotógrafos e comerciais para dar a melhor informação
sobre o evento. Faça como nós e reserve na sua agenda
os dias 11 a 14 de setembro. Aproveite a feira, porque a oportunidade
é para todos. Encontramo-nos lá! ✱
.es
Parceiro
em Espanha
João Vieira Diretor
Campanhas
de verão
Com a chegada do tempo quente
e das férias grandes, as marcas, distribuidores,
retalhistas e oficinas lançam
as suas habituais campanhas de verão,
normalmente dirigidas aos automobilista
que preparam as suas viagens
de férias. Embora o objetivo destas
campanhas seja puramente comercial,
também tem uma componente pedagógica
muito importante, pois
alertam os condutores para a importância
das peças relacionadas com a
segurança dos veículos, como os
amortecedores, travões ou pneus.
As campanhas de verão incentivam
os condutores a visitarem as oficinas
para fazerem um check-up aos seus
veículos e os automobilistas aderem
porque reconhecem o mérito destas
iniciativas. Ficam a ganhar, porque
adquirem as peças em condições especiais
de campanha, os veículos ficam
mais seguros e, por isso, sai
beneficiada a segurança rodoviária.
Ganham, também, os fabricantes e
distribuidores porque vendem mais
peças. E ganham as oficinas, porque
faturam mais serviço. Mas, para as
campanhas de verão terem sucesso,
é preciso saber comunicá-la. E a forma
como estabelecemos essa comunicação
é fundamental para despertar o
interesse dos clientes. Anúncios na
imprensa, panfletos, flyers e cartazes,
são boas ferramentas. Mas estar presente
numa rádio local ou num espaço
desportivo, também pode ajudar a
chegar a mais clientes.
As campanhas têm a vantagem em
relação à publicidade e à prospeção
de oferecer um motivo imediato aos
interessados, de aparecerem e de
gerarem vendas logo a seguir. Com a
publicidade, o potencial cliente pode
ficar interessado, mas diz: “Quando
precisar, vou lá”. Na campanha de
vendas, o cliente vai mesmo, porque
a oportunidade atrai muito mais e
mexe com aquele “bichinho do jogo”
que há em todas as pessoas em maior
ou menor grau. As pessoas gostam
de chegar primeiro e de aproveitar as
vantagens antes dos outros. Ofertas
especiais e promoções resultam por
isso mesmo.
Comprovadamente, as campanhas
de verão nas oficinas funcionam. Não
só porque se inscrevem em momentos
em que há um acréscimo de rendimentos
e uma predisposição maior
para gastar, mas, também, porque há
motivos concretos relacionados com
a segurança pessoal e a proteção dos
familiares, que oferecem um motivo
racional forte para dar um passo em
frente. ✱
www.jornaldasoficinas.com Julho I 2018