Revista Apólice #244

sancor seguros
constantes de produtos, para que sejam
moldados pelas (e para) necessidades dos
segurados”. Os exemplos de mudanças
vão desde coisas mais simples, como alterações
na forma de pagamento, até trocas
nas condições gerais, que precisam ser
submetidas à Susep. “Tudo é registrado
em ata, mapeado e reportado aos corretores,
para que eles vejam que suas opiniões
são levadas a sério”, ressalta Pacheco.
Seguros de pessoas
Se no princípio as atividades da Sancor
foram concentradas nos produtos de
seguros rurais, hoje a nova realidade é a
diversificação. Os seguros de automóveis
estão crescendo na companhia, atendendo
clientes de vários grupos econômicos.
A companhia alcançou no último
ano cerca de 80% de crescimento de
seguros para pessoas, uma proporção
que a concedeu premiações por tal feito,
❙❙Rosimario Pacheco
em um mercado que apesar das boas
perspectivas cresceu pouco mais de dois
dígitos. Vale pontuar que já no primeiro
quadrimestre de 2019 a Sancor Seguros
superou a média de crescimento de todo
o último ano. “Esta é uma carteira que
chama a atenção do mercado e ela cresceu
porque os corretores passaram a ver
neste ramo a possibilidade de trazer novas
contas de pessoas em grupo para a nossa
casa”, comemora Pacheco. Os seguros
de pessoas PME´s já foram atualizados e
estão disponíveis no Portal do Corretor.
“Nos últimos dois anos crescemos
mais de 100% nos seguros de pessoas.
Contratamos uma equipe atuarial com
grande conhecimento de notas técnicas
desta carteira, aprovamos os produtos na
Susep e colocamos a equipe comercial
e especialistas na rua”, conta Leandro
Poretti. Estas ações possibilitaram a
criação de produtos aderentes tanto ao
cliente quanto ao corretor. A grande novidade
da companhia é o seguro viagem,
produto que está sendo comercializado
por 12 mil agentes de viagens, através
de uma corretora de seguros. O produto
História
Há 74 anos, em Sunchales na província de Santa Fé,
na Argentina, a Sancor Seguros foi criada para atender as
necessidades dos produtores agropecuários locais. A região
representa o maior centro leiteiro de toda a América Latina,
e é considerada a Capital do Cooperativismo naquele país.
Com alguns anos de atuação, a companhia expandiu seus
produtos para outros ramos.
Em 1995, após um decreto presidencial, houve a privatização
dos seguros de acidentes do trabalho, ramo no
qual a companhia passou a atuar juntamente com outras 13
seguradoras privadas. A Sancor Seguros é a maior operadora
deste mercado, detendo 20% de market share no seu país
de origem.
Vale ressaltar que a Argentina é um país com
44 milhões de habitantes e uma economia
instável há alguns anos. 11% de todo o mercado de seguros
é a fatia da seguradora em sua terra natal.
Em 2002, a empresa iniciou seu processo de expansão
internacional, tendo em vista que o mercado argentino já
estava consolidado. Em 2006 foi aberta a filial no Uruguai,
seguida em 2008 pela unidade de negócios no Paraguai.
Nos dois países ela ocupa a 5a. colocação nos rankings
do setor. No Brasil, a chegada aconteceu em 2008, com
a instalação de um escritório de pesquisa e avaliação de
mercado.
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