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WWW.POSVENDA.PT SETEMBRO 2020
PERSONALIDADE
O INDICATA
É UM MARCO MUITO
IMPORTANTE NA VIDA
DA AUTOROLA
Miguel Vassalo
AUTOROLA
Pioneira no setor dos leilões online de veículos usados e
com a sua experiência de análise deste negócio, o Grupo
Autorola lançou o Observatório Indicata, fonte de dados de
mercado para todos os profissionais de remarketing
TEXTO NÁDIA CONCEIÇÃO
Miguel Vassalo, Country
Manager da Autorola, revela
à Usados & Pós-Venda
de que forma a visão
e estratégia da Autorola
Marketplace, Autorola
Soluções e do Indicata
prestam um serviço diferenciador
e cada vez mais
abrangente no negócio de
todos os players do setor dos usados.
O que é e o que faz a Autorola?
A Autorola tem mais de 20 anos. Começámos
na Dinamarca, na área dos dados de
mercado, e fomos pioneiros a construir
a primeira plataforma de leilões B2B de
automóveis usados. Estamos em Portugal
desde 2008, uma época em que a compra
de veículos online não era algo comum.
Na altura fomos pioneiros neste modelo
de uma plataforma online que junta
compradores com vendedores profissionais
do setor. Sempre acreditámos que esta
seria a forma mais eficiente de conduzir o
negócio. Em Portugal, os nossos utilizadores,
que vendem no nosso Marketplace
online, são os profissionais do setor automóvel,
nomeadamente gestoras de frota,
rent-a-car, grupos de retalho, fabricantes,
bancos, etc. Do lado da compra, temos
os grupos de retalho e os comerciantes,
de várias dimensões.
A que se deveu a rápida implementação
em Portugal?
Houve alguns fatores que nos ajudaram a
ser bem-sucedidos rapidamente, para além
do nosso trabalho. Em primeiro lugar, a
crise de 2008, que em Portugal teve um
grande impacto nos anos seguintes. As financeiras
limitaram o crédito, havia um
modelo típico de um grupo de comerciantes
ir a um leilão comprar vários carros
e tinham lá a financeira para realizar
o crédito. Nessa altura, todo o retalho
ficou constrangido do ponto de vista da
liquidez. E isso obrigou-os a procurar canais
alternativos e, no caso da Autorola,
tínhamos centenas de carros online. Esta
foi uma forma de os comerciantes terem
produto disponível, que podiam ir comprando
conforme iam necessitando, sem
terem de se deslocar. Assim, vencemos a
barreira da confiança, com a disponibilização
de, por exemplo, a descrição completa
dos veículos no site, relatórios de
entidades como a Dekra, a SGS, etc.,