Seguro Nova Digital #36
A experiência do primeiro CONEC A experiência de estar no CONEC pela primeira vez em 2016 foi uma das mais marcantes para mim. Aos 19 anos e ainda um ‘foca’ (termo usado para jornalistas inexperientes), não tinha ideia do tamanho deste evento. O Complexo do Anhembi estava lotado! Lembro de palestras que abordaram temas que ainda hoje permeiam no setor, como o futuro do corretor de seguros e o crescimento das associações de proteção veicular. Naqueles 6, 7 e 8 de outubro pude estreitar o relacionamento com muitas pessoas, inclusive com a Fernanda, minha sócia e cofundadora desta publicação. Para mim, o CONEC trouxe essa grande oportunidade. Vivemos o Congresso de 2018 e esperamos o de 2020 chegar. Seria a nossa primeira experiência com a Seguro Nova Digital. O isolamento social, porém, cancelou todos os eventos do mercado. Embora frustrados, estávamos preparados para a nova era da digitalização do mercado. Gosto de experiências. O empirismo é uma linha de pensamento de origem britânica datada entre os séculos XV e XVIII. Essa corrente filosófica argumenta que todo o conhecimento do homem provém da experiência prática do cotidiano. “O homem nasce como se fosse uma folha em branco”, disse o filósofo John Locke (1632 - 1704). Vamos escrever, portanto, mais uma folha para adicionarmos ao livro da nossa cabeça. O CONEC 2023 será o primeiro desta revista e o primeiro pós-pandemia. Espera-se que após cinco anos, temas que acrescentam pouco tenham sido superados e que todos os agentes do setor tenham acrescentado capítulos em suas vidas. Para celebrar essa volta, chegamos com uma edição especial. São 90 páginas que trazem reportagens e entrevistas imperdíveis sobre o mercado de seguros. Em destaque, está o trabalho da Insert Seguros, uma corretora especializada no ramo de transporte que após sua consolidação busca parcerias com outras empresas de corretagem.
A experiência do primeiro CONEC
A experiência de estar no CONEC pela primeira vez em 2016 foi uma das mais marcantes para mim. Aos 19 anos e ainda um ‘foca’ (termo usado para jornalistas inexperientes), não tinha ideia do tamanho deste evento. O Complexo do Anhembi estava lotado!
Lembro de palestras que abordaram temas que ainda hoje permeiam no setor, como o futuro do corretor de seguros e o crescimento das associações de proteção veicular. Naqueles 6, 7 e 8 de outubro pude estreitar o relacionamento com muitas pessoas, inclusive com a Fernanda, minha sócia e cofundadora desta publicação. Para mim, o CONEC trouxe essa grande oportunidade.
Vivemos o Congresso de 2018 e esperamos o de 2020 chegar. Seria a nossa primeira experiência com a Seguro Nova Digital. O isolamento social, porém, cancelou todos os eventos do mercado. Embora frustrados, estávamos preparados para a nova era da digitalização do mercado. Gosto de experiências.
O empirismo é uma linha de pensamento de origem britânica datada entre os séculos XV e XVIII. Essa corrente filosófica argumenta que todo o conhecimento do homem provém da experiência prática do cotidiano. “O homem nasce como se fosse uma folha em branco”, disse o filósofo John Locke (1632 - 1704).
Vamos escrever, portanto, mais uma folha para adicionarmos ao livro da nossa cabeça. O CONEC 2023 será o primeiro desta revista e o primeiro pós-pandemia. Espera-se que após cinco anos, temas que acrescentam pouco tenham sido superados e que todos os agentes do setor tenham acrescentado capítulos em suas vidas.
Para celebrar essa volta, chegamos com uma edição especial. São 90 páginas que trazem reportagens e entrevistas imperdíveis sobre o mercado de seguros. Em destaque, está o trabalho da Insert Seguros, uma corretora especializada no ramo de transporte que após sua consolidação busca parcerias com outras empresas de corretagem.
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TECNOLOGIA<br />
PDVBox cria solução<br />
para ampliar as<br />
vendas online<br />
Novidade para os corretores que atuam no<br />
ambiente digital<br />
Com objetivo de permitir agilidade no desenvolvimento<br />
de soluções voltadas para ofertas de seguros, a<br />
PDVBOX foca em criar ferramentas facilitadoras<br />
para simplificar a oferta dos corretores em oferecer<br />
produtos e serviços.<br />
A empresa criou uma plataforma que vai gerar suporte junto<br />
ao cliente e criar diversas páginas de vendas. Luis Forster,<br />
CEO da Insurtech, explica como a iniciativa vai beneficiar os<br />
corretores.<br />
“Acompanhando o mercado como um todo, entendemos que<br />
os corretores estão cada vez mais interessados em encontrar<br />
novas oportunidades e produtos. Uma dessas formas é entrar de<br />
vez no mercado online. E nesse formato, temos algumas soluçções<br />
voltadas para os corretores. Confesso que o modelo digital<br />
puro, formado por campanhas de ADS, não é algo que temos<br />
visto com um retorno muito alto, a não ser que os investimentos<br />
sejam pensados nessa linha. Um bom caminho que indicamos é<br />
trabalhar com as suas bases, montar ações de crosselling dentro<br />
da sua carteira. E isso pode ser feito por intermédio de uma<br />
Landing Page, na qual o corretor enviará o link para todos, informando<br />
as oportunidades destes produtos”.<br />
O executivo explica como vai funcionar. “A ideia é que em<br />
algum momento, os corretores terão uma área de gestão,<br />
podendo acompanhar as vendas, emissões, o analytcs de suas<br />
campanhas e os movimentos de mercado em relação a cada<br />
produto. E terão acesso aos novos produtos de seguro que<br />
lançaremos em breve, de forma automática e totalmente digital.<br />
Assim, ao invés de ter que conversar com cada uma das<br />
seguradoras e entender o produto, ele terá todas as informações<br />
necessárias em um único portal”.<br />
Ao avaliar a condução da venda de seguros online, o<br />
principal obstáculo para alcançar a transformação digital é o<br />
conhecimento, e compreender que os corretores acreditam que<br />
Luis Forster, CEO da PDVBox<br />
os recursos financeiros para investir no<br />
digital não podem ser uma limitação. É<br />
preciso ter cuidado, porque a falta de<br />
metodologia para avaliar o alcance e a finalidade<br />
de aumentar a demanda na comercialização<br />
de contratos podem levar a<br />
soluções que atendam as necessidades<br />
do consumidor final.<br />
Foster acredita que auxiliar aqueles que<br />
atuam com a venda de seguros a obter<br />
recursos que facilitam a fidelização é uma<br />
alternativa para expandir os negócios.<br />
“Acreditamos que o corretor tenha nas<br />
mãos o ativo mais valioso de toda a cadeia<br />
de seguros que é o segurado. Uma de<br />
nossas estratégias é ajudá-lo a fidelizar<br />
cada vez mais esse segurado, que passará<br />
de um comprador de seguros, para um<br />
cliente de fato. Para isso, as estratégias de<br />
CRM e marketing estão sendo pensadas<br />
internamente, em conjunto com a conexão<br />
com seguradoras e assistências que entendam<br />
esse caminho”.<br />
S E G U R O N O V A D I G I T A L | 3 2
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