Журнал "Часовой бизнес" #3-2012
Первый журнал профессионалов часового бизнеса
Первый журнал профессионалов часового бизнеса
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
тема номера |<br />
Фэшн-часы<br />
мода на часы<br />
текст: Вячеслав МЕДВЕДЕВ<br />
Десять лет назад и для оптовиков,<br />
и для магазинов фэшн-часы были<br />
привлекательной, но неведомой<br />
зверушкой, правила работы с которой не<br />
были известны никому. Прошедший срок<br />
оказался вполне достаточным, чтобы<br />
осмыслить подходы к данному сегменту.<br />
2002 год. Российский часовой рынок<br />
интенсивно развивается. Дистрибьюторы<br />
и магазины делят между собой клиентов.<br />
Главным аргументом конкуренции<br />
является цена: набор марок у оптовиков<br />
и у ритейлеров фактически одинаков,<br />
все продают Tissot-Longines или Orient-<br />
Casio-Romanson. В этой ситуации шаг<br />
компании «Время и технологии», предложившей<br />
целый набор из модных марок,<br />
обратил на себя внимание очень многих.<br />
Roberto Cavalli, Moschino, Valentino представляли<br />
собой сочетание известных<br />
имен, оригинального дизайна и яркой<br />
подачи. С точки зрения ритейлеров, эти<br />
часы позволяли убить сразу нескольких<br />
зайцев: служить приманкой для покупателей<br />
и, в случае продажи, обеспечить<br />
высокую маржу за счет более низкой<br />
конкуренции.<br />
Не удивительно, что тема фэшнчасов<br />
стала набирать популярность: в<br />
2005–2006 годах трудно было найти<br />
магазин, не выделивший под этот сегмент<br />
хотя бы одну-две полки, ставились<br />
и эксперименты с созданием отделов,<br />
полностью посвященных модным часам.<br />
Каждый уважающий себя оптовик также<br />
поспешил найти пару подходящих марок.<br />
Вскоре за быстрым взлетом последовал<br />
спад – по свидетельству Жоржа Кини,<br />
спрос на модные модели начал снижаться<br />
еще во второй половине 2007-го, а<br />
пришедший через год кризис обвалил<br />
продажи в сегменте на 40–50%. Однако,<br />
вопреки разговорам ритейлеров, тема<br />
продолжает жить. Уже через два года<br />
розничные продажи пошли вверх и на<br />
рынке появились новые дистрибьюторы,<br />
стартовавшие именно с фэшн-марок. Что<br />
же происходит в этом сегменте сегодня,<br />
для чего он нужен оптовикам и магазинам,<br />
существуют ли какие-то правила<br />
успешной работы?<br />
Досрочное падение<br />
По словам Татьяны Румянцевой<br />
(«Элемент Времени»), в ее магазине<br />
фэшн-часы решают две важные задачи:<br />
дополняют классические марки,<br />
позволяя повысить итоговую выручку<br />
точки, и служат приманкой, зазывающей<br />
в салон новых клиентов.<br />
«Предположим, в магазине 40 полок,<br />
эффективно занять классическими<br />
ходовыми брендами можно 15–20 из<br />
них. Включение фэшн-часов позволяет<br />
расширить предложение», – говорит<br />
она. Для Ирины Куркаевой, владелицы<br />
отдела «Тайм Клуб» в саратовском<br />
ТЦ «Мир», фэшн-часы стали способом<br />
отстройки от конкурентов.<br />
Особенно привлекательными фэшнмарки<br />
оказываются в недорогом сег-<br />
26 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Change language