Журнал "Часовой бизнес" #3-2012
Первый журнал профессионалов часового бизнеса
Первый журнал профессионалов часового бизнеса
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
модели, возможно, собранные за пределами<br />
Швейцарии. Их логотип будет чуть<br />
отличаться: там будет написано только<br />
Galliano, без имени John.<br />
То есть вы решили разделить марку на<br />
две? Вас не пугает преимущественно<br />
печальный опыт подобных проектов у<br />
других брендов?<br />
Нет, мы не делим марку, а создаем новую.<br />
К тому же коллеги чаще всего создавали<br />
абсолютно другой бренд, который клиенты<br />
не всегда могли идентифицировать<br />
с базовым именем. Из-за этого проект<br />
терял свой главный плюс – силу маркетингового<br />
«зонтика». Например, для<br />
обычного покупателя связь между Versus<br />
и Versace далеко не очевидна, из-за чего<br />
не удается использовать силу главного<br />
бренда для стимулирования продаж. У<br />
нас же будет единое имя, отличающееся<br />
лишь наличием или отсутствием имени.<br />
И все же – имея разные по цене и позиционированию<br />
товары, вы должны будете<br />
каким-то образом разделить рынки:<br />
места продаж, покупателей и т.д. Как?<br />
Почему обязательно делить потребителей?<br />
Мы не собираемся этого делать.<br />
Давайте вернемся к концепции повседневных<br />
украшений. Она основана на<br />
том, что наряду с изделиями статусными<br />
человек приобретает вещи яркие, интересные,<br />
стильные, но повседневные,<br />
недорогие. Так же и у нас. Покупатели<br />
John Galliano и Galliano – это одни и<br />
те же люди. Просто наряду с дорогой и<br />
статусной вещью John Galliano женщина<br />
приобретет и что-то более легкое, на<br />
каждый день. Ей нравится Гальяно как<br />
дизайнер, нравится его стиль, и благодаря<br />
марке Galliano она получает возможность<br />
обновить гардероб, не задумываясь<br />
о величине расходов. Так что<br />
мы никого не делим – мы скорее стимулируем<br />
наших клиентов, весьма обеспеченную<br />
публику, делать покупки чаще.<br />
Массимо Карраро c Ириной Шейк, русской моделью, выбранной лицом<br />
бренда Morellato в международной рекламной кампании «осень–зима <strong>2012</strong>»<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 65
Change language