Журнал "Часовой бизнес" #3-2012

тема номера |
Фэшн-часы
Успех марки он объясняет грамотным
выбором ценовой ниши, которая позволяет
клиенту делать покупки не раз в
3–5 лет, а 2–3 раза в год: средняя
цена колеблется около 6500 рублей,
что приемлемо для большинства регионов.
Благодаря такой цене не возникает
эффекта «надоедания» товара,
критичного для тех торговых центров,
где нет притока новых клиентов, что
позволяет постоянно наращивать число
продаж. «Например, мы несколько лет
работаем в маленьком подмосковном
городке Реутов, в торговом комплексе
площадью всего 10 000 кв. м. Казалось
бы, за эти годы должны были «вычерпать»
там всех покупателей. Но год от
года продажи растут», – делится опытом
Щекотихин.
Примерно в таком же диапазоне цен
находится большинство востребованных
сегодня фэшн-марок: Fossil, Diesel, Anne
Klein, JLo, Morgan. Во время кризиса данные
бренды стали для многих ритейлеров
настоящим спасением, позволили сохранить
выручку магазинов. Этот же ценовой
сегмент выбирают новые операторы –
например, «АНТ» с Roccobarocco, и «Юта»,
представляющая RG512.
Модные проблемы
Обеспечить заданное сочетание цены,
дизайна и качества – задача не простая.
Но трудности работы с фэшнчасами
на этом не заканчиваются:
немало неприятностей добавляет сама
схема производства этих товаров. Дело
в том, что «производитель» в данном
случае представляет собой не одну компанию,
а минимум три. Одна – собственно
модный дом, который продает
лицензию на право выпуска часов со
своей маркой другой организации –
держателю лицензии, который, в свою
очередь, разрабатывает модельный ряд
и организует дистрибуцию. А вот производственных
мощностей у него, как
правило, нет, поэтому в схеме появляется
третья фирма – подрядчик или
Рост возобновился после исправления
дистрибьюторами ошибок прошлых лет
подрядчики, название которых обычно
не афишируется. Лицензионный договор
чаще всего заключается на три
года – вот почему мы столь часто узнаем
про смену производителя того или
иного бренда. Смена лицензедержателя
почти гарантированно ведет к поиску
новых дистрибьюторов, подрядчиков,
смене модельного ряда, в результате
чего от бренда, в прямом смысле, остается
только название. Ко всему прочему
сами модные дома также весьма
непостоянны: шумная реклама нередко
сочетается с не менее громкими финансовыми
проблемами или скандалами
вокруг ведущих дизайнеров.
Естественно, что такие истории не
добавляют стабильности. Трудности
часовщикам создает и привычная для
рынка модной одежды схема обновления
коллекций «весна-осень». В результате
чаще всего дистрибьютор вынужден
заказывать поставки дважды в год, а в
межсезонье практически не имеет возможности
пополнить свой склад новыми
моделями. Велика в фэшн-часах и
проблема неликвидов. «В отличие от
классических часов, здесь высок риск
того, что новинки «не пойдут» – поэтому
важна возможность обмена хотя бы 30%
коллекции на более ходовые модели»,
– говорит Татьяна Румянцева. Алексей
Ивашкин («Тайм Клуб», Самара) высказывается
более резко: «При работе с
фэшн-часами необходимы ведро и такая
маржа, которая даст возможность выкидывать
в это ведро непродавшиеся за
год-полтора модели».
Десять лет назад, когда фэшн-часы
только пришли в Россию, наши часовщики
еще не знали обо всех этих особенностях
модного сегмента. Прошедшие годы
дали понимание и проблем, и максимально
эффективных способов работы
со специфическим товаром. Из панацеи,
как видели их одни предприниматели,
или угрозы, способной развалить рынок,
как оценивали их другие, они превратились
просто в доходный товар, способный
при грамотной работе увеличить
прибыль операторов.
Ассортиментный минимум
По словам Елены Землянской, изначально
возглавляемый ею бутик «Новелла» в
Самаре позиционировался как магазин
швейцарских часов, но сейчас все больше
поворачивается в сторону фэшн, и
благодаря смене ассортимента выручка
превысила докризисную. Ее поддерживает
земляк Алексей Ивашкин: «Люди
как стремились к красивому, так и будут
стремиться. У нас регион не самый бедный,
и народ очень любит наряжаться».
Жорж Кини более категоричен и считает,
что фэшн-часы будут полезны не только
в Самаре, но и вообще в любом часовом
магазине: «Интерес ритейлера заключается
в увеличении оборота и маржи.
Фэшн-часы помогают охватить клиентов,
которые в ином случае ушли бы без
покупки, одновременно политика дистрибьюторов
позволяет ритейлеру иметь
32 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12