Журнал "Часовой бизнес" #3-2012

тема номера |
Фэшн-часы
на реализацию. А Александр Ферсанов
(Sky Time) не согласен со стереотипом, что
спрос на дизайнерские часы есть только
в столице и крупных городах: «По нашей
статистике, более частое обновление
коллекции RG512 происходит как раз в
небольших городах, немаловажную роль
в этом играет фактор доступной цены». На
взгляд Проскурина, главным препятствием
продвижению фэшн-часов являются
сами магазины, слишком осторожно подходящие
к продукту. «Как иначе объяснить,
что товары, которые ритейлеры характеризуют
как слишком авангардные, пользуются
большим и устойчивым спросом в
Интернете?» – спрашивает он.
колоссальный потенциал, который пока
сдерживается расслоением жителей
по уровню дохода», – говорит Роман
Проскурин («АНТ»), чья компания, помимо
России, работает в странах Балтии.
По его наблюдениям, для продаж фэшнчасов
важна не средняя сумма дохода,
а его распределение. «Так называемое
«высшее общество» покупает другой
товар и не здесь, они не являются нашими
клиентами, – рассуждает Роман.
– Рабочий класс, который совершает
покупки в России, отдает предпочтение
Casio и похожим товарам». Основной
клиентурой фэшн-часов являются офисные
работники, студенты, женщины в
возрасте 25–55 лет, которые следят
за собой и под конкретную ситуацию
одевают определенные вещи. В процентном
отношении эта прослойка пока
намного меньше, чем в Европе и странах
Балтии. Но ее доля растет – именно
поэтому два года назад «АНТ» вышла на
российский рынок с марками Gattinoni,
Roccobarocco.
Помимо изменения покупателей,
меняться будут и места продаж. В странах
Европы очень популярны торговые
центры формата department store, похожие
на большие универмаги советских
времен, когда каждая группа товаров
представлена в одном большом отделе.
Как правило, значительную часть
первого этажа занимает отдел часов и
аксессуаров, соседствуя с секцией парфюмерии,
сувениров, женской галантереи.
Такое окружение для фэшн-марок
является оптимальным, что и привело
к взрывному росту данного сегмента в
Наиболее заметная тенденция последних
лет – ценовое размежевание
Отталкиваясь от опыта работы
магазина с фэшн-часами, Татьяна
Румянцева говорит, что помимо традиционных
правил отбора и представления
часовой марки в магазине, фэшнчасы
накладывают еще два требования.
Первое – внешний вид стендов и
подача в магазине. Это очень важно
для продаж, так как применительно к
фэшн-часам покупатель часто начинает
спрашивать: «не подделка ли это».
Все пространные рассказы о том, что
товар сделан по лицензии и т.д., на торговлю
влияют негативно. Нужен антураж,
который изначально снимет все
вопросы: красивый солидный дисплей,
коробки, таблички «Официальный
дилер» и т.п. Вторым важным моментом
является наличие документов на
правомерность использования товарного
знака (договора с дистрибьютором
или дополнительные соглашения).
Иногда полиция проводит проверки
правомерности работы с иностранными
брендами, и во время таких рейдов
наибольшее внимание уделяется именно
международно известным маркам.
В остальном – нужно просто сориентироваться
по ценовому диапазону и
стилю марок. Ну и хорошо бы побольше
узнать о марке: скандалы с дизайнером-гомосексуалистом
редко идут на
пользу торговле.
Глядя на Европу
При всех успехах фэшн-часов в России,
большинство дистрибьюторов работают
в расчете на рост рынка. «Россия имеет
Европе. В России пока более популярны
торговые моллы с зачастую довольно
бессистемным набором арендных
секций. Однако, по мнению Вячеслава
Воскресенского, ситуация медленно, но
верно будет меняться.
На опыт европейских рынков ориентируются
и в Time&Technologies. «Если
присмотреться к тенденциям, которые
там популярны, можно предсказать будущее
российского часового рынка лет на
4–5 вперед, и это будущее однозначно
связано с фэшн-часами», – говорит
Жорж Кини.
36 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12