You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
92<br />
КОШЕЛЁК<br />
мы не бюрократы: если статья расходов не учтена<br />
в бюджете, но она крайне необходима «здесь и сейчас»,<br />
мы принимаем волевое решение и меняем планы,<br />
исходя из приоритетов.<br />
Комментарий эксперта:<br />
Фото: Tcvetkov<br />
Евгений Цветков, директор по<br />
маркетингу компании Телфин<br />
Бюджетирование как рабочий процесс<br />
я делю глобально на три этапа: планирование,<br />
выполнение работ, отчет. Для<br />
пиков спроса вкладываем в продвижение<br />
больше.<br />
Второй этап — непосредственная работа<br />
с бюджетом. Это задача всех сотрудников<br />
маркетингового отдела. У<br />
каждого своя зона ответственности и<br />
свои показатели KPI, выполнение которых<br />
требуется для успешной реализации<br />
всего плана продвижения. Счета<br />
проживают целую жизнь прежде, чем<br />
попасть в бухгалтерию с пометкой «в<br />
оплату», ведь появление счетов заранее<br />
согласовано и отмечено в специальном<br />
файле бюджета. У нас все демократично<br />
и профессионально. Еще не<br />
было такого, чтобы мы не оплачивали<br />
счета из-за очереди.<br />
Однако маркетинг всегда связан с гибкостью.<br />
И мы не бюрократы: если статья<br />
расходов не учтена в бюджете, но<br />
она крайне необходима «здесь и сейчас»,<br />
мы принимаем волевое решение<br />
и меняем планы, исходя<br />
из приоритетов. Одну статью<br />
расходов заменяем на другую,<br />
а остальные проекты<br />
идут без изменений. На этапе<br />
отчетности мы сводим<br />
план и факт — все просто.<br />
Внимательная работа на<br />
двух предыдущих этапах помогает<br />
избежать ошибок. Для<br />
меня период отчетности — повод<br />
порадоваться успехам и большой<br />
проделанной работе.<br />
Как выяснилось, все наши платёжки лежали подписанными в<br />
бухгалтерии. Но с каждым приходом дам из отдела продаж в<br />
стопке главбуха они уходили всё ниже и ниже. Взяв этот бумажный<br />
ворох, я отправился к гендиректору. Компания у нас<br />
была из разряда «всех детей пристроили», но на руководящих<br />
позициях ребята сидели разумные и адекватные, и, самое<br />
главное, наши ровесники. После небольшой беседы директор<br />
согласился, что задачи у нас важные, и, если мы хотим повышения<br />
узнаваемости, улучшения имиджа компании и в конечном<br />
счёте роста продаж, выполнить их необходимо в первую<br />
очередь. Директор, Егор, пожал мне руку, и сказал — наведи<br />
здесь порядок, Сань, давно пора выстроить систему. Можешь<br />
рассчитывать на моё всяческое содействие. Кстати, что там у<br />
нас с обучающими буклетами?..<br />
декабрь'16-<strong>Январь'17</strong>
Change language