Call us if you want to place an ad in our next issue: (971)238-4687 or email: info@afishapdx.com приём. А поскольку хозяева домов все больше устают от праздно шатающихся навязчивых продавцов всего и вся, они все менее настроены на любого рода разговоры с незнакомцами. Так, очень часто можно встретить таблички на входе в дома с надписью “No Soliciting”, означающих, что незнакомцам здесь не рады. Рассылка писем. При большом количестве исследуемых домов не всегда есть возможность вживую посетить их все, а потому многие используют вариант почтовой рассылки. В таком случае формируется письменное предложение покупателя возможному продавцу с целью заинтересовать его продать свой дом. Это - тот самый метод, который в последнее время получает наибольшее распространение. Конечно, в таком случае нет эффекта присутствия и непосредственного разговора с хозяином дома, но при использовании правильной краткой и содержательной письменной информации это может оказать нужный эффект. Многие собственники домов сегодня получают такие письма, из которых узнают о самом покупателе, предлагаемых им цене и прочих условиях сделки, а также о текущих рыночных реалиях и трендах. Информативность таких письменных листовок - целая наука, поскольку перегруженная информацией она не воспринимается должным образом, а слишком краткая не производит нужного эффекта. Непрофессиональные покупатели. Это - категория покупателей, которые в равной степени могут как перенимать стратегию риэлторов и инвесторов, так и исходить из сугубо личных финансовых соображений. В понимании многих найти дом вне рынка означает сэкономить. Само первое, что приходит на ум в этой связи, это риэлторская комиссия, которая может составлять 6% и выше. Поэтому кажется весьма заманчивым подыскать дом и сэкономить, уговорив продавца также не пользоваться услугами риэлтора. Мы неоднократно рассматривали ошибочность такого посыла со всеми возможными последствиями, но желание сэкономить и рискнуть несколькими сотнями тысяч долларов тем не менее присуще некоторым покупателям, да и продавцам тоже. Полагаю уместным отметить здесь, что всего 2% выставленных на продажу домов на рынке являются “For Sale By Owner”, из которых продается лишь каждый пятый. То есть всего лишь 0.4% от общего числа сделок закрываются. К сожалению, у нас нет статистики о том, насколько успешными были такие сделки, поскольку совершались они без риэлторов. Но учитывая неосведомленность и неподкованность сторон сделки особенно в правовых вопросах, а также количество Ваших обращений с проблемами, свойственными первопроходцам, можно сделать однозначный вывод, что такой опыт у людей оставляет далеко не приятные воспоминания, а главное, всплывающие впоследствии проблемы с самим домом выливаются в круглые счета на устранение недостатков, значительно превышающих экономию на риэлторской комиссии. Причем незамеченные проблемы оказываются не только следствием конструктивных недостатков самого дома, а еще и, что порой много важнее и затратнее, недостатков юридических, как то: непогашенные задолженности предыдущего хозяина по налогам и прочим основаниям; попадание участка в зону потенциального подтопления и, как следствие, обязательная увеличенная страховка, а потому и меньшая привлекательность дома при дальнейшей перепродаже; неурегулированные территориальные споры с соседом. Самый распространенный их вид - прохождение забора по чужой/Вашей территории; наличие права проезда соседа по Вашей территории на законном основании, что Вы упустили из вида при ознакомлении с Title Report; существенная неузаконенная перепланировка дома, то есть совершенная без соответствующих разрешений и/или с нарушениями строительных правил. В большинстве случаев при дальнейшей продаже дома это обстоятельство может значительно снизить его стоимость, либо явиться непреодолимым препятствием к продаже, либо потребует уплаты штрафов и восстановления предремонтного состояния. Это - лишь незначительный перечень вопросов, на которые “экономным” покупателям хочется закрыть глаза и надеяться, что эти проблемы могут быть с кем угодно, но только не с ними самими. На практике же все спрятанные проблемы рано или поздно дают о себе знать. Не забывайте, что Ваш риэлтор - это тот самый профессионал, который должен уверенно вести Вас по ходу процесса покупки от начала и до конца, отвечать на все Ваши вопросы, а порой и предвосхищать их. Ваша уверенность в своем риэлторе - залог хорошей командной работы и положительного результата. Принимайте решения вовремя, поступайте экономически грамотно, работайте только с профессионалами!!! Всем удачи! И приятных продаж и покупок! Ваш риэлтор в штатах Орегон и Вашингтон, Александр Сорокин 503-863-9369 www.AlexSorokinRealty.us 12 January <strong>2017</strong> Будьте замечены!
По вопросам размещения рекламы обращайтесь по тел.: (971)238-4687 или e-mail: info@afishapdx.com • При самой низкой комиссии вы получите самый высокий уровень риэлтoрских услуг. Покупатель не платит вовсе. • Home Sweet Home Realty признана Portland Business Journal одной из самых успешных компаний по продажам недвижимости в Портленде в 2015 году. • Узнайте о нас больше и читайте наш интересный и полезный блог на веб-сайте: hshrealty.net и Facebook: Home Sweet Home Realty. Афишируйте! www.AfishaPDX.com <strong>Январь</strong> <strong>2017</strong> 13
Change language