Экспо-Ювелир 2(109) 2018

ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ
ОПТИМАЛЬНОЕ
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ
ТОВАРОВ ПО
МАГАЗИНАМ
В ЭТОЙ СТАТЬЕ МЫ РАССМОТРИМ ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ
РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ МЕЖДУ ТОРГОВЫМИ ТОЧКАМИ,
ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА ОПТИМИЗАЦИЮ ОБЪЕМА ЗАПАСОВ
И ПОВЫШЕНИЕ ПРОДАЖ. ПРИ РАСПРЕДЕЛЕНИИ ТОВАРОВ
НЕОБХОДИМО МАКСИМАЛЬНО УЧИТЫВАТЬ ОСОБЕННОСТИ
КАЖДОЙ ТОРГОВОЙ ТОЧКИ: ЭФФЕКТИВНУЮ ПЛОЩАДЬ
ВЫКЛАДКИ ТОВАРА, СЕЗОННОСТЬ, ОСОБЕННОСТИ
СПРОСА ПО РАЗНЫМ ТОВАРНЫМ ГРУППАМ
Константин Жигульский
| Кандидат технических наук
Управление Товарными Запасами
Stocks Manager PRO
www.100k-pro.ru
ЗАЧАСТУЮ
ВОЗНИКАЮТ
СИТУАЦИИ, КОГДА В
ОДНОЙ ТОРГОВОЙ
ТОЧКЕ ТОВАРА
ПОСТОЯННО НЕ
ХВАТАЕТ, НО ПРИ
ЭТОМ НУЖНЫЙ
ТОВАР ЛЕЖИТ
В НЕСКОЛЬКИХ
ДРУГИХ ТОЧКАХ
Распределение товарных запасов между магазинами торговой сети должно быть
ориентировано на повышение эффективности запасов. Эффективность имеет две
тесно связанные составляющие: повышение объема продаж за счет обеспечения
наличия нужного ассортимента и минимизация вложений в товарные запасы. Правильный
процесс закупки и распределения товаров между торговыми точками может дать
увеличение продаж на 15–20% в месяц.
Площадь выкладки необходимо учитывать и не отправлять на магазин больше артикулов
товара, чем может быть выложено на витринах. В противном случае будут возникать ситуации
искажения статистики продаж по товарам за счет отсутствия на витринах. Здесь
важно обращать внимание на то, что ограничение по вместимости применяется именно
к количеству различных артикулов, а не к количеству остатков товара — хорошо продаваемые
товары могут и должны иметь запас на один артикул (различные размеры или
повторения).
Сезонность спроса необходимо учитывать для магазинов, находящихся в разных географических
областях: европейская часть, Юг, Дальний Восток. Если все магазины сети
расположены в одной территориальной области, то можно использовать единую сезонность
для всех магазинов.
Соотношение спроса и остатков по различным товарным группам необходимо рассматривать
совместно с делением товаров по ценовым сегментам. Мы рекомендуем применять
сквозные ценовые сегменты с изменяемым шагом дискретности, сквозные для
всех товарных групп. Ценовые сегменты должны определяться по розничным ценам с
учетом средних фактических скидок. Пример выделения групп по ценовым диапазонам
(в рублях):
до 500 5 000 — 6 499 20 000 — 24 999
500 — 999 6 500 — 7 999 25 000 — 29 999
1 000 — 1 499 8 000 — 9 999 30 000 — 39 999
1 500 — 1 999 10 000 — 12 499 40 000 — 49 999
2 000 — 2 499 12 500 — 14 999 50 000 — 74 999
2 500 — 3 499 15 000 — 17 499 75 000 — 99 999
3 500 — 4 999 17 500 — 19 999 свыше 100 000
34
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ 2018