Экспо-Ювелир 2(109) 2018

ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ
МОЛОДЫЕ ЮВЕЛИРЫ
ОТ СТАРТА
К СИЛЬНОМУ
ИМЕНИ
Павел Коротин
| Президент Korotin Consultancy
& Development Group, один из
ведущих специалистов России
в сфере нейромаркетинга и
сарафанного радио (продвижения
с помощью молвы и слухов)
www.russianpartizan.ru
p.korotin@gmail.com
НЕТ, Я НЕ СТАНУ ГОВОРИТЬ О ЮВЕЛИРНОМ МАСТЕРСТВЕ И ИСКУССТВЕ. ОСТАВЛЮ ЭТУ НИШУ
ИСКУССТВОВЕДАМ. ХОЧУ ПОГОВОРИТЬ О ТОМ, КАК ВОЗНИКАЮТ СИЛЬНЫЕ ИМЕНА. О ТОМ, КАК ЮВЕЛИР
СТАНОВИТСЯ ВОСТРЕБОВАННЫМ. О ТОМ, ЧТО ОБЫЧНО ОСТАЕТСЯ ЗА КАДРОМ. И О ТОМ, ЧТО МОЖЕТ И
ДОЛЖНО НАХОДИТЬСЯ В ЦЕНТРЕ ВНИМАНИЯ НАЧИНАЮЩИХ ТАЛАНТЛИВЫХ ПРОФЕССИОНАЛОВ
Начнем с того, что
ХОРОШИЙ ТОВАР САМ СЕБЯ НЕ ПРОДАЕТ
Мало быть талантливым. Недостаточно иметь
душу и руки творца и создавать миниатюрные
произведения искусства. Для успеха важно
стать востребованным. Не известным. Не знаменитым.
А именно так — востребованным.
Иными словами, важно создать ситуацию, когда
на ваши ювелирные изделия возникает спрос.
Но как быть, если вы — впервые на рынке? На
рынке, на котором статус, регалии, а порой и
снобизм играют не последнюю роль? Если связей
еще нет (или почти нет)? Если все внимание
сфокусировано на творчестве, а понимание
природы экономических отношений в отрасли
еще только-только зарождается?
Как быть, когда с детства учили, что для успеха
нужно стать профессионалом, а в реальной
жизни этого оказалось недостаточным?
Ответ один:
НЕОБХОДИМО СОЗДАТЬ
СЕБЕ СИЛЬНОЕ ИМЯ!
И не дай бог вам попасть в ловушку и начать думать
о сильном персональном бренде!
Как говорится, почувствуйте разницу:
• Brand в переводе с английского — это клеймо.
Это тот знак, который владелец стада
ставил когда-то на бок коровы. Это тот символ,
который вы ставите на своем произведении
как обозначение того, что именно вы
— его автор. Но никакое клеймо не имеет
силы, если за ним не стоит сильное имя!
• В отличие от личного бренда, Сильное Имя
— это то, что создаете вы в информационном
пространстве. Это то, что думают о вас
люди. Это то, что передает ключевые смыслы
о вас и воспринимается окружающими
как само собой разумеющееся. Это то, что
заставляет людей интересоваться тем, что
вы делаете!
Подумайте об этом. И для начала ответьте себе
на один простой вопрос:
ПОЧЕМУ ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ
ТЕМ, ЧЕМ ЗАНИМАЕТЕСЬ?
Не путайте «Почему?» и «Зачем?». Это очень
разные вопросы. Побуждает людей к действию
именно ответ на вопрос «Почему?».
Надо признать, в обыденной жизни люди часто
путают эти вопросы. И даже не замечают
этого. Попробуйте спросить нескольких своих
знакомых, зачем они делают то-то и то-то.
И более чем в половине случаев вы услышите
ответы, начинающиеся с «Потому что…» Но!
Догадываетесь, на какой вопрос они отвечают
на самом деле?
Итак, создание сильного имени начинается с
ответа на вопрос о том, что движет вами. Понастоящему.
Что лежит в основе вашего выбора
профессии? Что заставляет вас посвятить себя
этому непростому делу? Какие смыслы вы вкладываете
в свою работу? Как вы видите, слышите
и ощущаете настоящие причины своего выбора?
Вот два примера таких ответов.
Корпорация Apple: «Мы занимаемся тем, чем занимаемся,
потому что нам очень нравится создавать
соблазнительные вещи».
Анастасия Тимохина, художник-ювелир: «Мне
нравится создавать красивые вещи и дарить людям
радость. Создать красивое украшение — это
одно, а увидеть, как оно кого-то украшает и радует,
— это седьмое небо!»
Найти свой ответ на этот вопрос важнее, чем
может показаться на первый взгляд. Вокруг
вашего ответа сформируется ваша вселенная.
Люди, у которых в жизни присутствует аналогичная
мотивация, похожая причина быть и действовать,
станут вашими самыми преданными
сторонниками.
44
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ 2018