Журнал Афиша | Март 2019

недвижимость
www.slavicfamily.org
КУПИТЬ ПОДЕШЕВЛЕ.
Конечно же, желание продавца
продать подороже с лихвой компенсируется
целью покупателя купить
подешевле. Существует даже целая
армия профессиональных покупателей
(инвесторов), отыскивающих недвижимость
по цене ниже рыночной
как на рынке, так и вне его. За нею
следует значительная доля покупателей,
просто желающих приобрести
недвижимость дешевле рынка для
собственных нужд и готовых потратить
большое количество времени на
участие в такой лотерее по подаче
многочисленных заведомо безуспешных
офферов в поисках своего шанса.
К третьей категории следует отнести
всех остальных покупателей, которые
взвешенно подходят к процессу
покупки недвижимости, исходя
из, как правило, безотлагательных
семейных нужд, а потому корректно
воспринимающих реалии рынка.
Как правило, среднестатистический
покупатель очень хорошо подкован в
знании процессов на рынке недвижимости,
включая вопросы ценообразования
и своих прав. К этому его побуждает
осознание заключения одной
из самых важных сделок в жизни, во
исполнение которой он, скорее всего,
еще и возьмет значительный кредит
на многие годы вперед. Поэтому
продуманный шоппинг на рынке
недвижимости — это норма.
Первая категория листингов,
представляющая наибольший интерес
для покупателей, — это все,
что оценено по заведомо заниженной
стоимости. Здесь во внимание принимается
состояние недвижимости,
требующее, как правило, серьезных
вложений, или предлагаемая продавцом
аукционная игра на повышение
в целях привлечения максимального
количества участников и формирования
таким образом наибольшей
стоимости недвижимости в результате
конкуренции офферов.
Вторая категория — корректно
оцененные листинги. Средняя погрешность
в ценообразовании у них
около 3-5% к рыночной стоимости.
У таких листингов так же нередко
наблюдается большое количество
офферов, ключевым стимулирующим
фактором к чему является не
близкая к рыночной цена, исходя из
общих критериев (площадь дома/
участка, количество комнат и т. д.), а
состояние недвижимости — чем лучше,
тем больший бонус к заявленной
цене покупатель готов предоставить.
В этих случаях решающее значение
получает наличие товарного вида и
отсутствие необходимости каких бы
то ни было дополнительных вложений
покупателем по факту покупки.
Третья категория — листинги с изначально
завышенными ценами. При
отсутствии успеха в первых двух
категориях покупатели принимаются
за попытки раскачать завышенные
ценники в сторону среднерыночных
значений. Поэтому нередко
можно наблюдать офферы с ценами
на десятки тысяч долларов ниже
запрашиваемых. Многих продавцов
это выводит из морального равновесия,
и они весьма эмоционально
негативно на это реагируют, даже
не рассматривая такие предложения;
других это заставляет повторно
задуматься о действительной стоимости
их недвижимости, особенно
после получения нескольких схожих
предложений от разных покупателей,
в результате чего оффер ниже
запрашиваемого может быть принят.
Подводя итог, отметим, что
ПРОДАТЬ ПОДОРОЖЕ и КУПИТЬ
ПОДЕШЕВЛЕ — лозунги, которые не
работают сами по себе, поскольку
никаких чудес на текущем Seller’s
Market наблюдать не приходится.
Всегда важно разобраться в сути
подобных обещаний специалистов и
понять, насколько они реалистичны.
Ваша личная информационная подкованность
в этом — незаменимый
фактор, который поможет вам как
взвешенно (не по-барски) отнестись
к ценообразованию при продаже,
так и здраво действовать при покупке,
поняв, как устроен рынок и
какое на нем принято поведение для
выполнения поставленных задач.
Не забывайте, что ваш риелтор
— это тот самый профессионал,
который должен уверенно вести вас
по ходу процесса покупки от начала
и до конца, отвечать на все ваши вопросы,
а порой и предвосхищать их.
Ваша уверенность в своем риелторе
— залог хорошей командной работы
и положительного результата.
Принимайте решения вовремя,
поступайте экономически грамотно,
работайте только с профессионалами!
Всем удачи! И приятных продаж,
и покупок!
14 | «Афиша» Март №428