Anneli styr över allt fler fackhandlare - Elektronikbranschen

Under sina elva år på Electra Gruppen har familjeföretaget gått till börsnoterat bolag som omsätter dubbelt mer. Och alla ben visar tillväxt.
Se bara på hur Media Markt köper sig volym för stora pengar,
totalt en halv miljard i förlust under de senaste två åren. Det
är klart att vi och alla tar stryk i den konkurrensen och det var
säkert en anledning till Experts konkurs, som också hade dragit
på sig stora kostnader med nytt lager- och nytt affärssystem.
– Vi har fått in alla nya handlare på fasta kostnader. Vi har
ungefär samma overheadkostnader med kraftig tillväxt på
varuförsörjningen. Det ger ett stort tillskott. Visserligen måste
vi ta in ny personal för att bland annat hantera lagerplock, men
intäkterna är trots tillskottet större än kostnaderna. Vi tjänar
mer pengar helt enkelt.
Småländsk försiktighet i grunden
När ni tog in så många av Experthandlarna efter konkursen
i er verksamhet var det en del olyckskorpar som
kraxade att ni gjorde samma misstag som Expert gjorde
efter Onoffs konkurs.
– Det behöver man inte vara orolig över. Vi har småländsk
försiktighet i oss, på gott och ont. Vi har klarat det fantastiskt
bra även om vi fick likviditetsproblem som gjorde att vi för
första gången på flera år fick ta lån. Men det är ju helt normalt
när en verksamhet växer, du behöver mer pengar för att klara
ökningen. Och de lånen betalar vi av nu.
Att ordna varuförsörjning är ju en sak, som handlar om att
praktiskt se till att handlarna får produkter att sälja. Men du
har väl också en mental bit, att Experthandlare efter många år
byter skylt och tröja på personalen till exempelvis Audiovideo?
kedjorna
– Jag kan förstå om man upplever det som fruktansvärt jobbigt,
att ansluta sig till en kedja som man betraktat som ens
konkurrent. Innerst inne kanske man förstår att bytet är bra,
men att det mentalt inte alltid är så lätt att ställa om.
Jobbar ni på något sätt med den frågeställningen?
– Jag tror många blev besvikna på Expert och därför inte
hade någon svårighet med att byta skylt. Men jag har faktiskt
inte frågat dem, det borde jag nog göra nu när det gått en tid.
Det vore intressant att höra.
Samarbete mellan forna konkurrenter
En annan aktuell sak är det samarbete som inletts mellan
Electra Gruppen och Euronics, de tidigare fackhandelskonkurrenterna,
som numera gemensamt köper in Samsungs AVprodukter.
– Jag träffade Anders Axén igår och vi gick igenom hur samarbetet
fungerar. Och jag kan väl säga att vi gärna vill vidareutveckla
det, det tror jag alla förstår. Vi måste bli starka på fackhandelssidan
för att kunna konkurrera med ”den andra sidan”.
Samarbetet inleddes under hösten då 11 Euronicsbutiker
testade att köpa in varor via Electra.
– Vi gjorde en utvärdering dagarna före jul och det fanns
inga som helst klagomål. Våra inköpare hade tillsammans med
Euronics inköpare och Samsung fått en trepartrelation att
fungera perfekt. Då bestämde vi oss för att utvidga samarbete
till alla Euronicshandlare och alla Samsungs AV-produkter.
– Vi behandlar inte Euronicshandlarna på annat sätt än våra
elektronikbranschen 5/2013 17