Anneli styr över allt fler fackhandlare - Elektronikbranschen

kedjorna
egna. Det är vi i Electra som tar kreditrisken och avgör vilka
ramar som vi kan ge varje handlare. Och samarbetet fungerar
alldeles utmärkt.
– Att kunna samarbeta på det här sättet med det som tidigare
betraktats som den värsta konkurrenten tycker jag är fantastiskt.
Det visar också att det här är något som vi måste göra
tillsammans. Vi kan inte ta konkurrensen annars, fackhandeln
är inte stark nog att ta kampen med de som kan lägga förlust
till förlust. Därför måste vi göra det här tillsammans.
Det tog ju några decennier att ta sig till där ni är idag.
Hur ser framtiden ut?
– Vad är nästa steg menar du? Vi tittar naturligtvis på vad det
skulle kunna vara. Det är klart att vi inte kan stanna här. Men
hur den fortsättningen ser ut kan jag inte säga mycket om här.
Klart är att vi vill fortsätta utveckla fackhandeln ännu mer och
då måste vi göra det tillsammans.
Men kan man utveckla det samarbete genom att behålla
varumärkena Audiovideo och Euronics?
– Det är ingenting vi diskuterar. Handlare vill vara trogen sin
skylt, den håller man hårt i, men det behöver inte ligga något
hinder i att samarbeta. Jag tror kanske inte att skylten i sig är
det viktigaste, det trodde jag förr, men så behöver det inte vara.
Marknadsföringsmässigt är det bra att ha en skylt, men för ett
samarbete kan man hitta andra sätt.
Jobbar på den lokala marknaden
Om Expert satsade stora pengar på att bland annat lyfta fram
18 elektronikbranschen 5/2013
”Visst är det bra med en
långsam tillväxt, men vi
säger inte nej till att öka
i trappsteg heller. Det går
inte att sitta och luta sig
tillbaka och vara nöjd,
vi måste fortsätta blicka
framåt hela tiden.”
personalen i TV-reklam, så har Audiovideo alltid jobbat i mindre
skala och mer lokalt i sin marknadsföring.
– Vi jobbar på den lokala marknaden, där varje handlare vet
vad som är viktigast just för sin ort. Man känner sin marknad
bäst och det går att påverka innehållet i det DR-blad vi ger ut
och där lägga sina egna unika erbjudanden. Det tänket försöker
vi nu lära de nya Experthandlarna.
Nytt samarbete med EEL
Ni har också skrivit avtal med EEL. Hur tänker ni med
det samarbetet?
– Vi har skrivit avtal om att installera vårt affärsystem Smart
i ett antal av deras butiker. Hittills har det blivit ett fåtal, men
tanken är att den stora implementeringen ska sätta fart i september.
EEL fokuseras nu till två varumärken, Elon och Elkedjan,
där totalt omkring 500 butiker ingår.
– Men alla kommer inte att använda vårt system. Det blir
kanske cirka300 butiker som under en tvåårsperiod kommer att
få Smart installerat. Smart har vi själva utvecklat inom Electra
Gruppen, som ger handlaren många fördelar när det gäller
information och benchmarking.
– Att själva bygga Smart har så här i efterhand visat sig vara
ett oerhört bra beslut, även om det var vågat när det togs. Vi är
inget renodlat it-företag, men har idag ett 20-tal anställda på
it-sidan, som bland annat byggt Halebops webbshop, vilket i
sig är fantastiskt och ett stort erkännande.