kolportörerna samplar i bara mässingensid 19 - Dagens Media
kolportörerna samplar i bara mässingensid 19 - Dagens Media
kolportörerna samplar i bara mässingensid 19 - Dagens Media
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Marknadsföring<br />
Telenor på jakt efter<br />
Tele2s andraplats<br />
”Vodafone har haft en svag position och varit dåliga på att kommunicera”<br />
I förra veckan drog den mångmiljonkampanj<br />
igång som ska<br />
få svenskarna att tänka Telenor<br />
istället för Vodafone. Konstant<br />
närvaro i tv, utomhus,<br />
dagspress och webb under hela<br />
året ska ge positionen som den<br />
serviceinriktade och kundvänliga<br />
operatören, och ta marknadsandelar<br />
från Telia och<br />
Tele2.<br />
– Vodafone har haft en otydlig<br />
position på marknaden där det<br />
enda konkurrensattributet har<br />
varit att det är internationellt, en<br />
svag position. Vi måste flytta oss<br />
framåt, mot Telias täckning och<br />
Tele2s prispositionering, säger<br />
marknadschef Anders Jensen.<br />
Ambitionen är att skapa en<br />
känsla av att företaget har ett<br />
kundfokus som skiljer sig från<br />
konkurrenternas, samt tydlighet<br />
i erbjudandet. Anders Jensen<br />
säger att mobilbranschen ofta<br />
förknippas med folk som känner<br />
sig lurade av priser och fakturor.<br />
Dessa associationer vill han<br />
ändra på. Det första steget är lanseringen<br />
av ”Sveriges enklaste<br />
faktura” idag, onsdag.<br />
– Det är inte okej att ha fakturor<br />
som kräver att folk är ingenjörer<br />
för att förstå. Du måste<br />
enkelt kunna se vad du har köpt,<br />
det är jätteviktigt för kunderna.<br />
Fakturorna är det första och<br />
största vi ska få ordning på.<br />
En annan åtgärd för att bygga<br />
den nya positionen är att ha hög<br />
tillgänglighet och servicegrad,<br />
något som dåvarande Europolitan<br />
var känt för, men som minskade<br />
när pengar investerades i annat.<br />
Några prisförändringar ska<br />
inte göras med direkt anknytning<br />
till namnbytet. Vodafone<br />
konkurrerade inte med pris, det<br />
ska inte heller Telenor göra.<br />
– Vi har sedan tidigare anpassat<br />
priserna efter konkurrensen<br />
på marknaden. Det är en<br />
missuppfattning som lever kvar<br />
att Vodafone skulle vara dyrare<br />
än andra operatörer. Vi måste<br />
tydliggöra att det inte stämmer.<br />
VODAFONE HAR varit dåliga på<br />
att tydligt kommunicera tjänster,<br />
priser och annan information<br />
som är relevant för kunderna,<br />
säger Anders Jensen.<br />
Erbjudandet till kund påverkas<br />
genom att företaget nu ingår<br />
i en koncern med delar av en<br />
portfölj som Vodafone ”inte var i<br />
närheten av”.<br />
– Vi har tillgång till fast nät,<br />
internet och i förlängningen digital-tv<br />
i och med Canal Digital och<br />
Glocalnet. Det ger oss möjligheten<br />
att paketera internet, digital-tv<br />
och mobilt i ett och samma paket.<br />
Ambitionen är att smyga ut de<br />
första delarna av ett sådant paket<br />
redan i år.<br />
– Sådana helhetslösningar<br />
har Telia svårt att mäta sig med.<br />
Marknaden förändras inte vad<br />
gäller strukturen av Telenors förvärv<br />
av Vodafone, säger Anders<br />
Jensen. Men Telenor vill ta marknadsandelar.<br />
Idag är spelaren trea<br />
med 17 procent av den svenska<br />
marknaden till antalet kunder.<br />
När Telenor kniper andraplatsen<br />
Pr ska föryngra Wasabröd<br />
Wasabröd går inte <strong>bara</strong> hårt ut<br />
i betalda medier med sin kampanj<br />
Byt bröd. Sedan kampanjstarten<br />
förra året använder<br />
företaget också pr för att nå<br />
nya målgrupper.<br />
– Reklamens budskap riktar sig<br />
till dem som redan äter knäckebröd<br />
och är medvetna om hur<br />
nyttigt det är, medan pr-aktiviteterna<br />
riktar in sig på nya målgrupper,<br />
säger marknadsdirektören<br />
Karin Brynell.<br />
Dessa nya målgrupper är framförallt<br />
yngre, som inte har fått<br />
samma vana att äta knäckebröd<br />
som tidigare generationer. Wasabröd<br />
har nyligen inlett arbetet<br />
med Wasa-akademin, som ska<br />
inspirera måltids- och cafépersonal,<br />
hushållslärare och intresserad<br />
skolpersonal.<br />
– Vi vill att brödkorgen ska<br />
göra sin återkomst på lunch- och<br />
middagsbordet.<br />
Förutom skolor planerar Wasabröd<br />
att möta konsumenterna på<br />
andra ställen. En sådan är att<br />
delta i en hackermässa där Wasabröd<br />
ska ge energi åt ungdomarna<br />
framför datorerna. En annan<br />
är att synas på skateboardbanor i<br />
kombinerade pr- och samplingsaktiviteter<br />
i samband med att<br />
sandwich relanseras.<br />
ÄVEN journalister<br />
har varit en pr-målgrupp.<br />
De har fått<br />
löpande information<br />
om företagets<br />
produkter. Men i<br />
vilken utsträckning<br />
som just dessa aktiviteter<br />
resulterat i<br />
artiklar vill Karin<br />
Brynell inte spekulera<br />
om.<br />
– Det pågår en<br />
allmän debatt om<br />
hälsa och nyttig<br />
mat. För ett tag sedan skrevs det<br />
mycket om socker. Nu skrivs det<br />
väldigt mycket om fullkorn.<br />
Detta gynnar oss, och våra insatser<br />
kan också ha bidragit. Men<br />
vårt budskap har nog fått mer<br />
uppmärksamhet än vad som<br />
motsvaras av våra medieinvesteringar.<br />
Förra året investerade Wasabröd<br />
62 miljoner kronor brutto i<br />
köpta medier. Under inne-<br />
Telenors marknadschef Anders Jensen är kritisk till hur Vodafone skött sitt varumärke. Med Telenor bakom spakarna<br />
blir kommunikationen tydligare. Telenor vill åt Telias täckning och Tele2s prispositionering, säger han.<br />
✔<br />
TELENOR<br />
varande års tre första månader<br />
har man redan kommit upp i 53<br />
miljoner kronor. Om investeringstakten<br />
kommer att hålla i sig<br />
under resten av året<br />
vill Karin Brynell<br />
inte avslöja.<br />
Syftet med både<br />
reklam och pr är<br />
att öka marknadsandelarna<br />
gentemot det<br />
mjuka brödet, som<br />
ses som huvudkonkurrent.Knäckebrödet<br />
är idag en<br />
liten spelare i jämförelse<br />
med dess<br />
mjuka konkurrenter.<br />
Enligt Karin<br />
Brynell äter varje svensk idag 50<br />
kilo mjukt bröd per år i genomsnitt,<br />
men <strong>bara</strong> 4 kilo knäckebröd.<br />
KARIN JANSSON<br />
red@dagensmedia.se<br />
WASABRÖD: Medieinvesteringar<br />
2005 (brutto): 62 miljoner kronor,<br />
enligt Sifo reklammätningar.<br />
Mediebyrå: <strong>Media</strong>edge CIA. Reklambyrå:<br />
Forsman & Bodenfors.<br />
Pr-byrå: Gullers grupp.<br />
från Tele2 vill han inte säga.<br />
Tele2s marknadschef Thomas<br />
Ekman är beredd på en hungrig<br />
utmanare, men förändrar inte<br />
företagets position.<br />
– Vi fortsätter med bästa pris,<br />
eftersom vi tror att kunderna<br />
vill ringa billigt. Givetvis vässar<br />
vi oss, men vi stannar<br />
Liseberg har tagit tillbaka sin<br />
gamla byrå Shout och förändrat<br />
sin reklamstrategi. Anledningen<br />
är att flera tunga<br />
sommarevenemang hotar att<br />
ta besökare från nöjesparken.<br />
– Ifjol hade vi totalt 3,2 miljoner<br />
besökare, och är medvetna om<br />
att det blir svårt att nå dit i år,<br />
säger reklamchef Katarina Kolb.<br />
EM i friidrott, Volvo Ocean<br />
Race, invigningen av Götatunneln<br />
i Göteborg, och fotbolls-VM<br />
i Tyskland är alla stora sommarevent<br />
som konkurrerar om Lisebergsbesökarnas<br />
fritid. Detta<br />
har fått Katarina Kolb att ändra<br />
medie- och reklamstrategi.<br />
– Vi måste bemöta detta i<br />
marknadsföringen och med<br />
olika aktiviteter i parken som<br />
erbjuds samtidigt som de andra<br />
evenemangen äger rum.<br />
ETT EXEMPEL ÄR ATT Liseberg<br />
erbjuder möjligheten att ta del<br />
av fotbolls-VM-matcher och jippon<br />
inne på området.<br />
– På så sätt kan till exempel<br />
papporna titta på matcherna<br />
kvar på samma position.<br />
Tele2 kan komma att öka sina<br />
medieinvesteringar i år med<br />
anledning av Telenor-affären.<br />
– Det är möjligt, men allt beror<br />
på hur marknaden utvecklar sig.<br />
HANNA DUNÉR<br />
ERIK U:SON DAHLSTRÖM<br />
red@dagensmedia.se<br />
(VODAFONE) Medieinvesteringar: 383 miljoner kronor brutto i medier 2005.<br />
Reklambyrå: Brand Voice Liberation. Mediebyrå: Carat.<br />
Friidrotts-EM tar<br />
besökare från Liseberg<br />
samtidigt som barnen åker i<br />
attraktionerna.<br />
Även om mediebudgeten ligger<br />
kvar på ungefär samma nivå<br />
som ifjol så anpassas marknadsföringen.<br />
En del av de lokala<br />
dagspressannonser som tidigare<br />
har legat på nöjessidorna flyttas<br />
fram och får större utrymme i<br />
tidningen. De annonser som<br />
kompletterar den varumärkesbyggande<br />
reklamen<br />
berättar om de<br />
specifika aktiviteter<br />
som<br />
äger rum i<br />
parken under<br />
de olika perio-<br />
derna.<br />
En annan<br />
skillnad från<br />
tidigare år är<br />
att Liseberg<br />
Katarina Kolb,<br />
reklamchef på<br />
Liseberg.<br />
marknadsför variationen i<br />
utbudet snarare än att prata om<br />
stora nyheter. Liseberg investerade<br />
45 miljoner bruttokronor i<br />
medier ifjol, och har mediebyrån<br />
Carat.<br />
HANNA DUNÉR<br />
6 DAGENS MEDIA NUMMER 8. ONSDAG 26 APRIL 2006