Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
22.<br />
Är du ett<br />
varumärkesfan?<br />
På spaning med Eva:<br />
För några år sedan infördes en IT-policy<br />
vid Handelshögskolan i Göteborg.<br />
Endast PC skulle tillåtas och alla<br />
Mac-datorer skulle bort. De senare utgjorde<br />
ett störmoment sa man. Beslutet väckte<br />
starka känslor internt och till och med en ansvarig<br />
chef i ledningen valde att protestera.<br />
Han köpte helt enkelt en sprillans ny Mac och<br />
struntade i policyn. Likaledes valde hela juridiska<br />
institutionen att bortse från policyn. De<br />
mest laglydiga gick emot reglerna. Det spelade<br />
ingen som helst roll att det fanns en policy<br />
som sa något annat. Ingen fi ck röra ”deras<br />
Mac”. Policyn spelade ut sin roll och idag är<br />
det åter fritt att använda en Mac för den som<br />
så önskar.<br />
Exemplet är intressant och visar hur starkt<br />
Apple, företaget bakom Mac-datorerna, har<br />
lyckats bygga sitt varumärke. De är helt enkelt<br />
superduktiga. Mac-användarna är oerhört<br />
lojala och identifi erar sig personligen<br />
med Apple’s datorer. De blir ett med sin dator.<br />
Forskarna Belk och Tumbat har skrivit en<br />
hel artikel om Macintosh-kulten och vad som<br />
driver Apple’s fans. De menar att varumärket<br />
till och med har blivit en religion för de mest<br />
troende. Apple har medvetet skapat en myt<br />
kring företaget och de produkter de lanserar<br />
för att skapa en kultstatus menar de. Ledarskapet<br />
symboliserat av Steve Jobs har liknats<br />
vid en hjälte och frälsare som följer sin övertygelse.<br />
Apple anses vara rebelliskt, kreativt<br />
och liberalt. De anställda har blivit kända för<br />
att gå i jeans, t-shirts, sandaler och ha långt<br />
hår.<br />
Och vi människor gillar myter. De bidrar till att<br />
skapa ideal som vi kan leva efter. När varumärken<br />
skapar en myt kommer vi att uppfatta<br />
myten som starkt sammankopplat med den<br />
specifi ka produkten. Vi köper helt enkelt produkter<br />
för att kunna konsumera myten. Att<br />
köpa varumärket blir i det närmaste en form<br />
av rituell handling. Forskaren Holt menar att<br />
företag gör allt för att skapa varumärken som<br />
kan bidra med den mest tilltalande myten. De<br />
som vinner den här kampen blir enligt honom<br />
ikoner. Men, det går inte att imitera andra.<br />
Man måste vara företaget som skapar och<br />
leder myten. Det gäller att verkligen vara rebellen<br />
som utgör det alternativa idealet.<br />
Eva Ossiansson<br />
forskare i marknadsföring<br />
vid Centrum för Konsumtionsvetenskap,<br />
Handelshögskolan, Göteborgs universitet<br />
Så låt oss komma tillbaka till Apple igen och<br />
hur de har lyckats att skapa en myt kring sitt<br />
varumärke och få människor att göra allt för<br />
att bli en del av deras fan-kultur.<br />
Något som Bill Jordan råkade uppleva i en<br />
Appleaffär i Denver i USA då någon hoppade<br />
på honom bakifrån och stal hans nyinköpta<br />
Ipad. Tjuven lyckades till och med slita av<br />
hans fi nger då han tog tag i påsen. Tjuven<br />
ville verkligen ha en Ipad. Och hur många<br />
har inte införskaffat en Iphone som de mer<br />
än gärna visar upp. 8,8 miljoner Iphones har<br />
de sålt och dessa står för 40% av företagets<br />
vinst. MP3-spelare går ofta i dagligt tal under<br />
benämningen iPod. Apple har också förstått<br />
hur viktigt det är att arbeta med alla former av<br />
uttryck. Deras butiker skall vara en upplevelse<br />
där känslan av att vara utvald och viljan att<br />
bli en del av deras fan-kultur skall bli så stark<br />
att man bara måste köpa en Apple-produkt.<br />
Men, då kommer vi till den avgörande frågan<br />
för alla företag. Är detta lönsamt? Svar ja.<br />
Apple går helt enkelt fett bra, för att använda<br />
ett tonårsuttryck. Företaget ökade sin vinst<br />
från 1,62 miljarder dollar till nästan 3 miljarder<br />
dollar jämfört med året innan dess. Och nu<br />
vet ni varför – nyckeln till framgång är företagets<br />
marknadsföring och förmåga att skapa<br />
en myt och trogna varumärkesfans.