6/2011 Onoffkedjan i konkurs - Elektronikbranschen
6/2011 Onoffkedjan i konkurs - Elektronikbranschen
6/2011 Onoffkedjan i konkurs - Elektronikbranschen
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
sPel<br />
Digital spelförsäljning tvingar<br />
butikerna hitta nya roller<br />
– Återförsäljarledet är konservativt och skadar spelindustrin. Utbudet begränsas när de köper in spel,<br />
man tvingar kunderna att välja uppföljare på lönsamma titlar samtidigt som spelproducenterna styrs till<br />
att enbart tillverka s k sequels. Den här bristen på nytänkande är oerhört skadlig för branschen och får<br />
digital distribution att ännu mer framstå som ett vettigt alternativ, förklarar Fredrik Wester, vd Paradox<br />
interactive när elektronikbranschen träffar honom på huvudkontoret i stockholm i augusti.<br />
teXt och Foto: Mats lUnDGren<br />
Paradox Interactive har idag 150 Mkr i omsättning. 2003<br />
omsatte man cirka 10 Mkr, med en usel marginal. På åtta år<br />
har allt ändrats. 90 procent av försäljningen sker digitalt och<br />
det som säljs i butiksledet blir en välkommen, men idag inte så<br />
livsnödvändig, merförsäljning.<br />
Paradox Interactive är nu oberoende av butiksledet, och<br />
kan därmed lufta sina åsikter utan risk för repressalier. Spelet<br />
Magicka släpptes i januari, och vid juli månads utgång ligger<br />
försäljningen nära 800 000 exemplar. Prognosen är 1 miljon<br />
sålda enheter vid årsskiftet.<br />
– Det här hade aldrig varit möjligt om vi hänvisats till enbart<br />
butiksledet, säger Fredrik Wester. Ytterligare en fördel med<br />
digital distribution (DD) är att man väldigt snabbt får en indikation<br />
om hur spelet kommer att sälja, prognosen blir väldigt<br />
tydlig.<br />
Paradox Interactive kan därmed snabbt få underlag för hur<br />
man ska agera. Lagerkostnader, tryck och pressning av fysiska<br />
speldelar saknas i DD-världen, så överskotten som rullar in kan<br />
smidigt anpassas till dit de ger bästa utdelning. Istället för POS<br />
läggs resurser på marknadsföring, vilket mestadels är liktydigt<br />
med webben. Och PR-insatser, eftersom media betyder<br />
mycket. Paradox Interactive har en stor publik i USA och det<br />
gör framförallt amerikanska utgåvan av tidningen PC Gamer<br />
till en oerhört viktig aktör.<br />
tusen procents ökning<br />
Fredrik Wester kom till Paradox Interactive 2003, och är i allra<br />
högsta grad inblandad i att företaget har ökat sin omsättning<br />
med runt 1000 procent till idag.<br />
Fredrik Wester citeras ofta i spel- och branschpress, eftersom<br />
han är frispråkig och har en klar uppfattning om spelandets<br />
ekonomi och strategi. Och man kan verkligen säga att han<br />
hamnat på rätt ställe, eftersom Paradox har en lång tradition<br />
inom just strategispelandet, ända sedan Target Games tid.<br />
Nämnda Target gick i <strong>konkurs</strong> 1997/98 och kvarlåtenskapen<br />
delades upp mellan Paradox Entertainment och Paradox<br />
Interactive. Fredrik är sedan 2009 VD och nära hälftenägare i<br />
Interactive-bolaget som till skillnad mot Entertainment är privatägt<br />
och i princip tog hand om PC-titlarna efter <strong>konkurs</strong>en.<br />
Det handlar alltså om PC, denna hårt piratutsatta del av<br />
spelandet, ofta inte ansett lika sexig som konsolspelandet, men<br />
trots ”forntidsstämpeln” så måste man ibland påminnas om<br />
hur bra denna del av branschen går, då konsolgamers blir lite<br />
högljudda.<br />
– Det som EA sa nyligen är rätt beskrivande: 70 procent av<br />
vinsten kommer från PC, liksom att 70 procent av omsättning-<br />
46 elektronikbranschen 6/<strong>2011</strong><br />
Digital speldistribution är en guldgruva för Paradox. Fredrik Wester gillar inte<br />
bristen på nytänkande, vare sig hos spelutvecklare eller retail. Men han har<br />
många idéer om hur butiksledet kan hitta nya affärer i framtiden. Foto: Mats<br />
Lundgren.<br />
en finns just där. PC-spelandet är i allra högsta grad en aktuell<br />
företeelse.<br />
ensidiga inköp utarmar spelandet<br />
Fredrik såg för Paradox del nödvändigheten att styra bort från<br />
”butiksledets tyranni”, dvs att inköpscheferna enbart satsade<br />
på de mest lönsamma titlarna, dvs sequels (uppföljare) vilket<br />
utarmade spelandet och framförallt inte gav en chans åt en<br />
leverantör med bra spel men utan marknadsföringsmuskler.<br />
– Jag såg överlevnad i form av digital distribution, därför<br />
startade jag Gamersgate 2006 innan jag kom över hit på heltid.<br />
Då hade vi på Paradox redan använt oss av DD sedan 2004.<br />
– Visst har vi också speluppföljare, ler han, men det är inte<br />
något huvudspår i vår katalog.<br />
Steam är idag den största DD-aktören, och trots de nära<br />
kopplingarna till Gamersgate har Paradox Interactive sin<br />
största försäljning där.<br />
– Nu när EA drar igång Origin, sin egen DD-tjänst där de<br />
ryktas släppa Battlefield 3, så verkar det som att de även släpper<br />
in andra producenters titlar, vilket vi kommer att nappa på. Vi<br />
välkomnar att kunna vara med på många ställen, det ger kunderna<br />
ökad tillgänglighet.<br />
– Samtidigt har detta med digital distribution vuxit explosionsartat,<br />
idag finns ett 30-tal aktörer, så det lär ske en utgallring<br />
där också, som under finanskrisen, säger han.
Change language