för ledaren - om man har medarbetare eller motar - Pharma Industry
för ledaren - om man har medarbetare eller motar - Pharma Industry
för ledaren - om man har medarbetare eller motar - Pharma Industry
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Att lyckas med lansering<br />
in<strong>om</strong> onkologi<br />
I de tre tidigare undersökningarna<br />
(se PI 1/2008, 3/2009 och 4/2010) <strong>har</strong> vi<br />
avstått från att undersöka lanseringar<br />
in<strong>om</strong> onkologi efters<strong>om</strong> onkologimarknaden<br />
är mer k<strong>om</strong>plex och marknadens<br />
dynamik ofta radikalt annorlunda - onkologi<br />
är en kategori i sig själv. Nu kan<br />
vi presentera de viktigaste skillnaderna<br />
och slutsatserna <strong>för</strong> att lyckas med<br />
en lansering in<strong>om</strong> onkologi och vad<br />
<strong>man</strong> bör tänka på <strong>om</strong> <strong>man</strong> vill vara väl<br />
<strong>för</strong>beredd <strong>för</strong> en lyckosam lansering de<br />
närmaste åren.<br />
Framgångsfaktor 1:<br />
Optimera en stegvis lansering av<br />
det nya preparatet<br />
Att på världsmarknaden uppnå storsäljarstatus<br />
(1 miljard USD i <strong>för</strong>säljning)<br />
med en lansering av ett onkologiskt<br />
preparat <strong>har</strong> blivit mycket svårare än<br />
tidigare. Det <strong>för</strong>sta steget <strong>för</strong> att lyckas<br />
är att identifiera i vilken tidsordning,<br />
de troliga indikationer preparatet k<strong>om</strong>mer<br />
att kunna få, bör introduceras under<br />
<strong>för</strong> att få en maximal avkastning.<br />
Efters<strong>om</strong> kunskaper och erfarenheter<br />
ofta kan över<strong>för</strong>as mellan olika tumör-<br />
sjukd<strong>om</strong>ar, bör <strong>man</strong> hantera ett onkologipreparat<br />
s<strong>om</strong> en portfölj i sig själv. Har<br />
<strong>för</strong>etaget flera onkologipreparat blir det<br />
där<strong>för</strong> en extra stor ut<strong>man</strong>ing. Efter avslutade<br />
fas I-studier <strong>har</strong> <strong>man</strong> oftast en<br />
klarare bild över de tilltänkta indikationerna<br />
s<strong>om</strong> en konsekvens av preparatets<br />
verkningsmekanism. När <strong>man</strong> sedan<br />
närmar sig fas II är det lämpligt att dra<br />
igång sin segmenteringsstrategi, vilken/vilka<br />
indikationer s<strong>om</strong> är lämpligt<br />
att gå vidare med.<br />
I denna strategi bör <strong>man</strong> ställa sig<br />
frågor s<strong>om</strong>:<br />
p<strong>har</strong>ma industry nr 6 –11 27
Change language