ilk_90_gün
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
MICHAEL WATKINS<br />
İlk <strong>90</strong> Gün<br />
meye yönelik zor kararlar almak ya da en yüksek marjlı ürünlere<br />
yoğunlaşmak gibi yakın geleceğe ilişkin net beklentileriniz<br />
olabilir. Bu senaryoya göre, başarıyı muhtemelen işin<br />
genel performansındaki iyileştirmelerle ölçersiniz.<br />
Amiriniz İçin Önemli Alanlarda Erken<br />
Başarılar Elde Etmeyi Amaçlayın<br />
Kişisel öncelikleriniz ne olursa olsun amirinizin en çok neye<br />
değer verdiğini bulup, bu alanlarda erken başarılar yakalamayı<br />
hedefleyin. Başarı arıyorsanız eğer, amirinizin yardımına<br />
muhtaçsınız demektir; karşılığında siz de ona yardım<br />
etmelisiniz. Amirinizin önceliklerine özen gösterirseniz, o<br />
da sizin başarınızı sahiplenir. En etkin yaklaşım amirinizin<br />
amaçlarını erken başarılar yakalama çabalarınızla bütünleştirmektir.<br />
Bu mümkün olamıyorsa, yalnız amirinizin önceliklerini<br />
dikkate alan erken başarıların peşine düşün.<br />
Dokunulmazları Saptayın<br />
Örgütte amirinizin sahiplendiği bölümler varsa bunları bir an<br />
önce saptamanız zorunludur. Amirinizin başlattığı bir ürün<br />
hattını iptal etmek ya da bir yakınını işinden etmek istemezsiniz.<br />
Amirinizin duyarlı olduğu şeyleri göz önüne çıkarmaya<br />
çalışın. Bunu amirinizin özgeçmişini inceleyerek, insanlarla<br />
görüşerek ve yüz ifadesini, ses tonunu ve beden dilini dikkatle<br />
izleyerek başarabilirsiniz.<br />
Amirinizi Eğitin<br />
Acil görevlerinizden biri de, başarabileceğiniz ve başarmanız<br />
gereken işler konusunda amirinizin algısını şekillendirmektir.<br />
Onun beklentileri size gerçekçi görünmeyebilir ya da sadece<br />
yapılması gerekenlere ilişkin sizin kişisel kanaatlerinizle uyuşmayabilir.<br />
Bu durumda görüşleriniz arasında uyum sağlamak<br />
için gayret göstermeniz gerekir.<br />
Az Vaatte Bulunun, Vaat Ettiğinizden<br />
Çok İş Çıkarın<br />
Amirinizle beklentiler üzerinde görüş birliğine varsanız da<br />
varmasanız da, her zaman az başarı vaat etmeyi ve vaat ettiğinizin<br />
üzerinde sonuç elde etmeyi hedefleyin. Bu strateji<br />
saygınlığınıza katkıda bulunacaktır. Örgütünüzün değişim<br />
kapasitesinin vaatlerinizi gerçekleştirme yeteneğinizi nasıl<br />
etkileyeceğini iyice ölçüp biçin. Verdiğiniz sözlerde tutucu<br />
davranın. Vaat ettiğinizden fazlasını başarırsanız, amirinizi<br />
hoşnut kılarsınız. Ama eğer fazla şey vaat eder ve bunların<br />
hepsini yerine getiremezseniz, saygınlığınıza gölge düşürebilirsiniz.<br />
Netlik, Netlik, Netlik<br />
Amirinizin ne beklediğini bilseniz bile, bunu doğrulamak ve<br />
netleştirmek için tekrar tekrar geri dönmenizde yarar var.<br />
Kimi amirler ne istediklerini bilir, ama bunları dile getirmekte<br />
yetersiz kalırlar. Tam olarak ne istediklerini yanlış yola<br />
girdikten sonra anlamak işinize gelmez. Öyleyse doğru anladığınızdan<br />
emin oluncaya kadar devamlı soru sormaktan<br />
çekinmeyin. Sözgelimi, daha iyi anlamak için aynı soruları<br />
değişik şekillerde tekrar etmeyi deneyin. Satır aralarını dikkatlice<br />
okumaya ve amirinizin ne istediğine ilişkin yerinde<br />
varsayımlar üretmeye çalışın. Kendinizi onun yerine koyup,<br />
amirinizin meseleyi nasıl değerlendireceğini anlamaya gayret<br />
edin.<br />
Kaynaklar Üzerine Söyleşi<br />
Planlaması<br />
Kaynaklarla ilgili söyleşiniz, yeni amirinizle kritik kaynaklar<br />
üzerinde devamlı bir müzakere şeklinde gerçekleşecektir. Bu<br />
söyleşiye başlamadan önce, STARS portföyünüz ve onunla<br />
bağlantılı amaç ve beklentiler hakkında aranızda görüş birliğine<br />
varmış olmanız gerekir. fiimdi sıra bu beklentileri karşılamak<br />
için en çok gereksinim duyduğunuz kaynakları temin<br />
etmeye gelmiştir.<br />
Gerek duyacağınız kaynaklar, uğraşmakta olduğunuz durumlara<br />
göre değişecektir.<br />
İlk adım, başarı için hangi kaynaklara ihtiyacınız olduğunu<br />
belirlemektir. Deneyimli elemanlar ya da piyasaya sürmeye<br />
hazır yeni ürünler gibi elinizde bulunan kaynakları gözden<br />
geçirin. Ardından temin etmek için yardıma gerek duyduğunuz<br />
kaynakları saptayın. Kendinize “Amirimden tam olarak<br />
ne isteyeceğim?” diye sorun. Gerek duyduğunuz kaynakları<br />
ne kadar erken netleştirirseniz, taleplerinizi o kadar erken<br />
<strong>gün</strong>deme getirebilirsiniz.<br />
16
Change language