You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Türkiye temsilcisi olduğunuz markalarda yaşanan yenilikler ve<br />
gelişmeler hakkında bilgi verir misiniz?<br />
İbrahim Tekeş: Türkiye Temsilcisi olduğumuz markalarda bazı<br />
yenilikler yapıldı. Gongzheng, Fuji ile işbirliğini arttırarak Dimatix<br />
Starfire kafalardan sonra Gama kafalarla ilgili makinalar üretti. Bu<br />
kafalarla eko solvent, UV ve tekstil dijital baskı makinası modellerini<br />
piyasaya sürdü. Ayrıca küçük formatta eko solvent ve UV makinalarda<br />
Epson XP kafaları devreye aldı.<br />
Gongzheng, tekstil ve eko solvent makinalar için Japonya da 2,5 pl/<br />
lik yeni bir kafa ürettirdi ve bu kafayla makinalar sunmaya başladı.<br />
Bu makinaları önümüzdeki aylarda satışa sunmayı düşünüyoruz. 5<br />
metre enindeki makinaları çeşitlendirdi ve 3 seri makine piyasaya<br />
sunuldu.<br />
Bir diğer temsilcisi olduğumuz Dilli firması (Kore) dünyanın en<br />
büyük UV makine üreticisi diyebiliriz. Bünyesindeki makinalara ek<br />
olarak daha geniş ve daha hızlı makinalar üretip piyasaya sundu.<br />
Ayrıca daha ekonomik seri olması için 160 cm’lik Neoearth isimli<br />
uygun maliyetli bir makine bu fuardan hemen önce satışa sunuldu.<br />
Dilli single pass sistem etiket baskı makinalarının enini 21 cm’den<br />
35cm ve 50 cm’e çıkardı. Bu makinaların hızlarını 35m/dk’dan 70m/<br />
dk kadar çıkardı ve bu makinalarda piyasaya sürüldü.<br />
Bir diğer temsilcisi olduğumuz marka olan Mutoh (Japon) eko solvent,<br />
UV ve tekstil baskı makinalarında iyileştirmeler ve hız arttırmalar<br />
yaptı. Mutoh Valuejet modelinde Roll to Roll uv ve Hibrit UV<br />
makine modellerini piyasaya sürdü. Ayrıca Ricoh kafa (8Gen5) flatbed<br />
geniş format makinanın satışına başladı.<br />
Ziyaretiniz süresince ne tür çalışmalar gerçekleştirdiniz? Hangi<br />
firmalarla temasta bulundunuz?<br />
İbrahim Tekeş: Ziyaretimiz süresince yenilik yapan tüm firmalarla<br />
görüşmeye çalıştık. Değişik sektörlere dijital baskı makinası satan<br />
diğer ülkelerdeki distrübütörlerle görüş alışverişinde bulunduk.<br />
Üretici firmaların bazılarının tanıtım toplantılarına katıldık. Yeni yıl<br />
için distribütörlük sertifikalarımızı aldık ve yeni bazı anlaşmalar<br />
yaptık. Türkiye’de ve özellikle reklam sektöründe anlam veremediğimiz<br />
şekilde oluşan rekabetten dolayı ve ticari ahlak çok zayıfladığından<br />
temasta bulunduğumuz firmaların isimlerini burada<br />
açıklamaktan maalesef çekiniyoruz.<br />
Yenilik noktasında bünyenize eklemeyi düşündüğünüz ürünler<br />
var mı?<br />
İbrahim Tekeş: Yeni üründen ziyade çalıştığımız firmaların yeni<br />
geliştirdikleri teknolojilere yoğunlaşmış durumdayız. Özellikle<br />
endüstriyel sektörlere yönelik geliştirilen dijital baskı makinalarımızın<br />
satışına ağırlık veriyoruz.<br />
Piyasa koşuları hem ekonomik yönden hem de rekabet noktasında<br />
zorlaştı. Bu noktada <strong>2019</strong> yılı içinde nasıl bir politika izleyeceksiniz?<br />
İbrahim Tekeş: Piyasayı hareketlendirmek için çeşitli kampanyalar<br />
ve alternatifli ödeme planlarını müşterilerimize sunuyoruz. Bu dönemde<br />
herkesin birbirine yardımcı olması gerekiyor. Bizler satıcı<br />
olarak kârlarımızdan fedakarlık edeceğiz. Müşteriler ödemelerde<br />
biraz daha hassas davranacaklar ve herkes ayakta kalacak. Müşterilerimiz<br />
yeni teknolojileri alabilmeleri için eski makinalarını değerlendirip<br />
kalan ödemeyi aldığımız durumlarda oluyor.<br />
Rekabet ötesindeki durumlar bizi oldukça rahatsız ediyor. Biz<br />
reklam yapıyoruz, tanıtım için bir sürü para harcıyoruz, markalarımızı<br />
bir yere getiriyoruz. Bazıları bizim markalarımızı kullanıp<br />
kendi makinalarını satmaya çalışıyorlar. Hatta bizim markamızla<br />
internete reklam veren firmalar var. Müşteri daha sonra bu kişilere<br />
sorduğunda (aynı makine değil diye) aynı kafaları kullanıyor,<br />
aynı makine sayılır diye cevap veriyorlar. Rekabette herkesi makul<br />
olmaya ve ticari ahlak ve kurallara uymaya davet ediyorum.<br />
Çirkin rekabeti yapanlar aşırı hırsla hareket edenler kendine zarar<br />
verdiği gibi sektördeki diğer firmalara da zarar veriyor.<br />
Şuna inanmalıyız ‘’Kısmetten ileriye yol yoktur’’ boşuna başkalarının<br />
üzerine basmaya ve adımızı kötüye çıkarmaya, güvenirliğimizi kaybetmeye<br />
gerek yoktur. Herkes kendi rızkının peşinde olursa her<br />
şey daha güzel olacaktır.<br />
60 <strong>Mart</strong> <strong>2019</strong>
Change language