YAPI MALZEME DERGİSİ 2019 ARALIK

Dosya
Firmanızın pazardaki faaliyetleri
hakkında kısaca bilgi verir
misiniz?
Pi Makina iş ve inşaat makinaları alanında
Türkiye’deki en geniş ürün gamına
sahip firma özelliğine sahiptir. Yapı
sektörünün ve betonun temel taşı olan
agreganın üretimi ve taşınması, sonrasında
betonun üretimi, dağıtımı, kalıba
dökülmesi süreçlerinde görev alan “Kırma
Eleme Tesisleri”, “Beton Santralleri”,
“Beton Dağıtım Sistemleri”, “Beton Pompaları”
ve sektörün yükünü taşıyan “Kule
Vinçleri” Pi Makina’nın ana ürün gamını
oluşturmaktadır. Bunların yanında tüm bu
işlere yardımcı olmak amacıyla üretilen
“Kazıcı Yükleyiciler” “Lastikli Yükleyiciler”
ve “ Greyderler” de üretilmektedir.
Yarım asırdır bu makina ve tesislerin
bir çoğunun ilk üreticisi olan Pi Makina
1000’in üzerinde tesis ve makina üretmiş
ve kullanıma sunmuştur. Her geçen gün
satış ve servis ağını genişleten Pi Makina
günümüzde Avrupa, Asya, Afrika ve
Körfez ülkelerinin neredeyse tamamına
makina ihrac etmektedir.
Ürettiği tüm bu ürünlerin yanında son yıllarda
yaptığı büyük yatırımlarla Pi Makina
“Kamyon ve Çekici” grubunda da birçok
ürün üretip büyük inşaat ve müteahhitlik
firmalarının kullanımına sunmuştur.
İş ve inşaat makinaları alanı dışında savunma
sanayi için de büyük üreticilerden
olan Pi Makina, gerek kamyon ve araçlar
gerekse diğer alt bileşenler üreterek Türk
Savunma sanayi’nin gelişimine büyük
katkılar sağlamaktadır.
2019 yılı sizin için nasıl bir yıl
oldu? Kısa bir değerlendirme
alabilir miyiz?
Türkiye’deki inşaat sektöründe yaşanan
daralma ve özellikle büyük inşaat ve müteahhitlik
firmalarının da birçok projeyi
durdurması sektöre iş yapan tüm firmaları
etkiledi. Biz zaten bu daralmayı önceden
görmüş ve yurt dışı işlerimizi arttırmak
için geçen sene çalışmalara başlamıştık.
Hem yurtdışı ekiplerimizi güçlendirmiş
hem de yurtdışı ziyaretlerimizi, fuar
katılımlarımızı arttırmıştık. Bu çalışmalar
senenin ikinci yarısından sonra meyvelerini
vermeye başladı ve birçok yurtdışı
pazarımızda büyük atılımlar yaparak makina
ve tesis satışları yaptık. Bu girişimler
Bizim 2019 yılını yurtiçinde yaşanan
sıkıntıları en hafif şekilde atlatmamıza
yardımcı oldu.
Önümüzdeki yılda yurtiçi ya da
yurtdışında yeni yatırımlarınız
olacak mı?
2020 yılında yurt dışında bazı hedef pazarlarımızda
yeni bayi arayışlarımız, bazı
pazarlarda da mevcut bayilerimizde beraber
yapmayı hedeflediğimiz yatırımlar
bulunmaktadır. Hem 1 yıllık kısa vadeli
hem de 5 yıllık uzun vadeli stratejik planlarımızı
yaptık. Hatta 2019 yılında aldığımız
Turquality belgesi ile beraber bu
planlarımızı ekonomi bakanlığına da sunarak
önümüzdeki yıllarda neler yapmayı
planlıyoruz tek tek yazılı hale getirdik.
Bu kapsamda seçtiğimiz bazı ülkelerde
ofisler, bazı ülkelerde küçük üretim ve
montaj hatları kurmayı hedefliyoruz. Bu
sayede o ülke ve çevresindeki pazarlara
daha kolay ulaşım ve hizmet vermeyi
hedefliyoruz. Aynı şekilde satış sonrası
hizmetler ağı için de yeni yatırımlarımız
olacak. Yurtdışında birçok ülkede yedek
parka depoları kurmayı ve servisi yerinde
vermeyi amaçlıyoruz.
2020 yılı beklentileriniz ve
planlarınızı genel hatlarıyla
paylaşmak ister misiniz?
Önümüzdeki yıl yurt içindeki inşaat sektörü
büyümesinin eksilerde seyredeceğini
düşünüyoruz. Büyük inşaat firmaları
başladıkları projeleri tamamlayıp, yeni
adımlar atmayacağı söyleniyor. Ekonominin
de daralması bu öngörüyü destekliyor.
Biz de tüm bu sıkıntılar nedeni ile
yine yurtdışı ihracatlarına ağırlık vermeyi
düşünüyoruz. Satış ekibimizi bu bağlamda
genişlettik. Teknolojik altyapımız için
de sürekli yatırımlar yapıyoruz. Birçok ülkeden
bayilik talepleri alıyoruz ve bunları
değerlendirmeye başladık. Önümüzdeki
yıl mevcut pazarlarımızın dışındaki birçok
ülkede yeni bayilikler verip yeni pazarlara
açılmayı düşünüyoruz.
Yapı Malzeme Aralık 2019 55