向西开放 - 中国国际贸易促进委员会

朱 丽 洁 女 士 与 王 岐 山 副 总 理 合 影
朱 丽 洁 女 士 与 美 国 国 会 议 员 Loretta Sanchez 合 影
2011 年 度 50 杰 出 亚 裔 企 业 家 颁 奖 典 礼 龙 门 财 经 在 纽 约 分 析 师 协 会 举 行 金 融 分 析 师 会 议
中 国 对 外 贸 易 : 您 说 的 非 常 好 。 那 我 们
的 中 概 股 该 如 何 做 才 能 适 应 美 国 市 场 的 生
存 法 则 , 修 身 养 性 而 后 再 度 一 鸣 惊 人 呢 ?
朱 丽 洁 : 中 国 的 企 业 具 有 非 常 大
的 潜 力 , 但 他 们 的 增 值 往 往 受 限 于 三 个 因
素 : 透 明 度 、 持 续 性 与 文 化 隔 阂 。 具 有 透
明 度 , 需 要 保 证 信 息 披 露 , 使 市 场 信 息 畅
通 ; 做 好 投 资 者 关 系 , 确 保 企 业 在 市 场 运
营 中 的 可 持 续 发 展 才 能 保 证 持 续 性 ; 了
解 美 国 市 场 文 化 和 规 则 , 做 到 知 己 知 彼 ,
才 能 打 破 文 化 隔 阂 , 把 握 好 生 存 法 则 。 但
是 , 怎 样 才 能 慧 眼 识 珠 , 取 其 精 华 去 其 糟
粕 , 不 仅 需 要 投 资 人 对 中 国 的 商 业 环 境 有
一 定 的 了 解 。 同 时 更 依 赖 中 国 向 海 外 输 出
的 公 司 积 极 的 进 行 自 我 包 装 , 参 与 市 场 竞
争 。 在 自 由 的 市 场 竞 争 的 环 境 下 , 信 息 越
充 分 , 越 有 利 于 投 资 人 进 行 深 入 的 了 解 。
罗 马 非 一 日 建 成 , 信 任 也 并 非 一 朝 一 夕 。 中
国 公 司 需 要 建 立 良 好 的 透 明 度 和 持 续 性 ,
处 理 好 投 资 者 关 系 , 才 能 获 得 更 广 泛 的
尊 重 和 认 可 , 从 而 增 强 融 资 能 力 。 我 们 公
司 最 近 正 在 开 发 一 个 平 台 — —“ 中 国 企 业
在 线 ”, 为 企 业 和 投 资 人 提 供 “ 红 娘 ” 的 服
务 。 搭 建 一 个 平 台 , 实 现 企 业 和 投 资 人 的
互 动 , 拉 近 中 国 企 业 与 华 尔 街 投 资 人 之 间
的 距 离 。 专 业 提 供 企 业 和 投 资 者 数 据 库 ,
汇 集 企 业 主 页 , 提 供 网 络 论 坛 交 流 、 在 线
路 演 , 并 且 帮 助 企 业 处 理 投 资 者 关 系 。 真
正 为 投 资 者 和 企 业 互 利 , 做 到 1+1=3( 企
业 、 投 资 者 、 利 润 ), 实 现 更 多 的 中 国 企 业
能 走 出 国 门 , 在 海 外 市 场 筹 集 资 本 。
中 国 对 外 贸 易 : 众 所 周 知 企 业 做 到 信 息
披 露 , 保 持 透 明 度 , 增 强 公 信 力 , 是 我 们 对
企 业 长 久 生 存 至 关 重 要 。 但 是 , 这 个 投 资
者 关 系 , 是 请 客 吃 饭 吗 ? 和 处 理 公 共 关 系
有 什 么 不 同 吗 ? 我 们 了 解 到 您 的 公 司 以 国
际 投 资 公 关 管 理 (I R M ) 见 长 , 专 门 协 助 中
国 企 业 进 入 美 国 资 本 市 场 , 并 为 已 经 在 美
国 上 市 的 中 国 公 司 构 建 最 佳 投 资 者 关 系 的
金 融 服 务 。 您 在 这 方 面 是 专 家 , 可 以 就 这
个 问 题 给 我 们 解 释 一 下 吗 ?
朱 丽 洁 : 好 的 。 投 资 者 关 系 绝 对 不
是 请 客 吃 饭 那 么 简 单 。 投 资 者 关 系 就 是
打 磨 钻 石 的 工 作 。 公 司 是 一 个 未 经 雕 琢
的 钻 石 , 而 良 好 的 投 资 者 关 系 公 司 可 以
将 这 枚 默 默 无 闻 的 钻 石 打 磨 成 一 颗 “ 非
洲 之 星 ”。 处 理 投 资 者 关 系 , 关 键 在 于 激
发 公 司 的 潜 在 价 值 。 我 们 所 提 供 的 投 资
者 关 系 主 要 分 为 三 个 方 面 , 资 本 定 位 、 财
经 公 关 和 实 盘 监 控 。 资 本 定 位 , 了 解 对 方
信 息 , 熟 知 市 场 环 境 , 这 是 基 本 原 则 , 做
到 知 己 知 彼 , 百 战 不 殆 。 财 经 公 关 , 构 建
投 资 者 关 系 网 络 , 树 立 企 业 形 象 , 发 挥 资
源 优 势 , 做 到 居 安 思 危 , 未 雨 绸 缪 。 实 盘
监 控 , 把 握 好 企 业 的 发 展 命 脉 、 抓 好 时
间 点 , 为 企 业 创 收 , 需 要 做 到 宜 刚 宜 柔 ,
相 机 而 动 。 我 们 以 嘉 汉 林 业 为 例 , 嘉 汉
林 业 被 浑 水 摸 鱼 公 司 的 卖 空 报 告 导 致 股
票 大 跌 、 退 市 。 当 公 司 出 现 这 种 情 况 时 ,
首 先 需 要 做 一 个 一 到 三 个 月 的 战 略 、 策
略 危 机 计 划 , 来 找 到 受 批 评 的 源 头 , 找 出
证 据 来 证 明 负 面 的 信 息 是 别 人 恶 意 的 批
2012.06 中 国 对 外 贸 易 37